傅涛：产业化是环境产业的自我救赎

　　二是更为重要的必须有产业生态。如今产业生态成为热词，而在傅涛看来，没有产业基础就没有产业生态，真正的产业生态存在于产品之间。产品公司是把产品做好等用户来买，有清晰的边界，才能是产业生态的“链主”。

　　如果没有产品全靠定制，其实构不成产业生态。比如定制型公司往往准备好人才、技术、资金等待买家召唤，没有很清晰的产业界限，产业生态容易异化成某种模糊不清的产业合作，很难形成真正的产业化。

　　出路四、“高”：进阶高端。

　　产业进阶高端，做高端产品。以前环境产业的标准都是强制性国标，市场竞争的是性价比，“如果我们做高标准产品，在国标基础上服务进阶，或许可以作为环境产业的一条出路。”

　　傅涛用大学食堂举例。曾经大学食堂不充足，国家招聘社会力量来进行市场化改革，在短时间内让大学食堂普及，让所有学生吃得起饭，因此要限价竞争性价比。现在国家进入到小康社会，大学食堂都建满了，企业要把利润做大，需要在大锅饭的基础上到二楼做精品小炒。环境产业要进入高阶发展，也是要大胆的从一楼起步，向二楼、三楼业务发展，伴随着的就是行业的产品服务都要有高标准。

　　出路五、“深”：把产业作深。

　　污水、垃圾焚烧产业存在巨大的效率空间，把产业作深能释放产业的效率因素，去形成一种高阶的“内卷”。傅涛指出，如果环境产业必须要卷，也要产品基础上的卷，因为只有基于产品的卷，才能按照价值付费，避免支付缩水。

　　出路六、“远”：远赴海外。

　　在如今的国际环境中，走出去风险与机遇同在，不确定性很大。然而我们也可以看到，越是在疫情的封闭中，在服务、投资都终止的情况下，中国的贸易顺差很大，中欧班列繁忙火热。傅涛指出，中欧班列运送的都是产品，是标准化的产物，因此产品是“走出去”的前提，只有产品才能走得稳、走的远，是未来动荡的国际贸易中，最为理想的载体。

　　“系、延、高、深、远”这五条出路，都聚焦在一个主题上，就是环境产业第三次浪潮——产业化浪潮。如果不进行产品化进阶，“系、延、高、深、远”就走不通，是伪命题。

　　为什么只有产品化才有出路？产品化具备三个要素：

　　首先，生产具备连续性。产品化保持了生产的连续性，是产品做出来等着卖，可以将企业产能发挥到极致。而做项目是工程化的生产过程，中标一个订单就要“白加黑、五加二”的加班，没订单期间就无事可做，生产、考核都无法连续，成本也就无法分摊。

　　其次，产品是标准化产物。产品是与用户交互的载体，产品标准是要让产品卖出去的标准，没有产品标准不可能实现产业化。而目前行业上的标准往往是工程设施的标准。

　　第三，生产过程集约化。工程建设是现场加工，没有预设生产，就没法实现精心打磨，也没法实现达到一定的采购量去降低成本，产业化的本质就是将生产过程从在“用户家里”干，变成在“自己家里”干。

　　傅涛认为，2023年是中国环境产业的产业化元年，也是第三次浪潮的起点。与前两次由政府改革拉动、资本市场推动下所形成的浪潮不同，产业化浪潮是自强不息的产业行动，也是环境产业的自我救赎。

　　高质量发展导向下的“一体两翼”

　　在第三次浪潮中，E20环境平台将引导和推动产业化发展作为使命，同时以此作为与产业同行最核心的工作方向，因此提出了高质量发展导向下的“一体两翼”的产业核心战略。

　　一体：服务、技术、装备产品化

　　“一体”是环境产业要把服务、技术、装备做成产品，并不断开发属于环境产业的产品，建立产品的品牌而不仅仅是企业品牌，将产品作为客户特定价值的系统模块。

　　服务产品化是“第一棒”，要靠AB方阵去完成

　　在过去二十年产业发展中，E20环境平台将环境企业划分为ABCD四个方阵企业（投资运营商、属地性公司、技术公司、设备公司），四个方阵各具不同的产业化之路，其中服务产品化首当其冲。

　　傅涛指出，服务是环境企业与政府交接的第一棒，如果这个阶段受到挤压，后面的产业化就无从谈起。“如今环境产业已经具备一定的效率空间、容量空间，能否撑住这‘第一棒’，应该靠产品化来完成。”

　　而环境产业价值传承的第一棒来自于AB方阵企业，傅涛指出，在后BOT时代，如果服务缺乏品牌，没能实现产品化，既挡不住逆市场化的潮流，也挡不住资本的回流。因此，服务产品化就是实现从劳务对价转变为价值对价，这是产业自强的基础，而价值对价的基础，就是服务产品的标准与品牌。

　　基于这样的理念，两年前E20环境平台携手18家行业领跑企业共同发起成立了“双百跨越”污水处理标杆联盟，初心就是将污水处理做成服务品牌，用高质量引领水务行业未来。在中国标准化研究院资源环境研究分院的支持下，标杆联盟制定了1（六项全能）+6（精细化、低碳化、智能化、社会化、生态化、资源化）的污水服务领跑者标准，成为服务分级的基础。

　　技术产品化要靠智能机组去固化

　　技术公司是环境产业数量最多、也是过得最“苦”的公司，垫资多、生意难。傅涛指出，技术产品化难度很大，而企业对于工艺技术的研究不应该仅仅依靠专利和工艺包去固化，更要和装备、智能化的系统进行联动，工艺技术、装备、智能系统三合一体，成为 “智能机组”。智能机组是工艺技术形成的产品新物种的统称，“机组”是很多设备的组合，“智能”是具备智慧的大脑。

　　智能机组能大大提高行业的零整比，傅涛指出，产业化重要标志之一就是零整比，比如汽车行业的零整比高达3.5，也就是说单独购买汽车零件去组装一辆汽车，比整车购买贵3.5倍的价格。对比环境产业零整比目前最高达到1.1，远远没有达到高度集约的生产逻辑。

　　零整比过低就会轻易的被甲方拆解，失去定价权。造成了AB方阵被政府拆解，CD方阵被AB方阵拆解，整个行业失去了产业化空间，无法释放效率空间。而产品化就是用集约的生产去锁住效率空间，甲方发现将服务拆开后成本更高，因此，要提高智能机组的零整比，做出环境产业的“华龙一号”。

编辑：王媛媛