时间:2023-11-29 09:28
来源:产品化研究中心
作者:郭永伟
我们这代环保人
浪潮只经历了一点点
还是很浪漫的
荏苒严冬,距离第二十一届水业战略论坛已过去8个月,在瑟瑟寒风中,“产业化”和“产品化”两大话题的热度丝毫没有退减,真的呼应了论坛主题“第三次浪潮”,有种大变革翻涌前的迹象。
我们这代环保人,三次浪潮只经历了那么一点点,当变革发生时少了些史书里的激荡感,但在那次论坛上体会到的浪漫心趣,却久久萦绕不愿释然。
我对这“产品化”最大的感知,便是行业突然多了很多“产品经理”。他们有的由一把手亲自兼任,有的由原市场营销部分拆调任,有的则是根据产品经理的基本素养选拔而出。
本文的主角对象就是这批环境产品人。
对他们做一个简单的画像,可以得到其共同特点:擅长与公司所有业务部门顺畅沟通。
说起来很普通,这却是一项高阶能力,涉及“阅读-翻译-表达”的语言(侠义的或广义的,详见下文)能力,洞察客户的诉求,转译为产品文档,分配开发任务。
迎接环境产业的第三次浪潮,环境产品人不止于心潮,而更在思想和内容。在经历了一整个夏秋的陈酿后,那场以“产品化”为主题争艳的“产品”们,仍散发着各自的弥香,让我忍不住以新编故事把玩一番——
凤凰涅槃,一体两翼
下沉唯物主义
中正之道,持久之业
大模型、千百度
新水岛岛民物语
贝斯城营造法式
方寸之内,方圆之间
白富美的真智美
新膜法的新魔法
短时泥膜上将军
哈希里的美丽传说
众里寻她,清研细语
三化鲲鹏,六方中仪
雷茨风行,空磁而一
一杯氮曲,九转功成
这些浪漫的感知,始于战略,终于营销。有的美在命名,有的美在结构,有的美在呈现,核心关键都在于“内容”以“语言”精效传达。
然而当下的环境产品人,大多不擅长产品语言。
这与行业的特性深深相关。我们本质上是一个服务行业,表面上又是一个工程行业,于是每当我们谈论“产品化”时,我们更多习惯自然于工程语言或政府服务语言。
“产品语言”是一类既不陌生也不熟悉的语言,我们总是不知怎么用,或者何时何地用。
什么是产品化,以及为什么要做产品化大家已探讨了很多,本文另辟角度,以“语言”为视角思考:如何做产品化。
用产品语言讲产品
得到的才会是产品
受“第三次浪潮”加持的话题“产品化”,在行业里激起了一波“我这个产品,到底是不是产品”的热烈讨论,这事儿还真挺浪漫的。
这题没有标准答案,因不同语境下,每个人的分类和定义而有所不同。
比如,傅涛博士在产品进阶私董会上定义了入盟成员产品(本文通指FORE ALLIANCE环境产品领跑者国际联盟)的四大基本条件:有名字,有企标,够先进,可量产。
我想这代表他认为,名字,是判断产品力的第一指标。
我的观察感知,现阶段绝大多数致力于产品化的“环境产品”,都会在这“命名”的起始位做一番挣扎。它们拥有了能进教科书的技术名字、有贴心管家类服务名字、有证明自己实力的工程名字,唯独缺少一个像样的产品名字。
我们肯定不是推崇用“造词或文学”手法去鱼目混珠。
“命名”是“产品语言”形成的基础,有了命名进而才有语言,事物进而才非自然脱离了它原应是的模样,而发展为我们意愿它成为的模样。
用产品语言讲产品,得到的才会是产品。
语言是信息的载体。
“产品语言”的内里,代表着产品的价值是否能以被受众完整接收。大量阅读后会发现,它所反映出场景的锐度、画像的精度、战略的有效性、营销的系统性,是环境语境下“产品化”进程遇到的最大障碍。
这里的受众,包括产品经理人所要面对的所有对象:研发、设计、项目、运营、销售、市场...
在产品开发中,产品经理人所处的“圆心”位置十分关键,其作用就是架设一个四通八达的语言通路,编译产品价值以“产品级”信息,最后统筹所有部门在用户界面上的表达。
文案、文档、数据、表格、图像、声音、演讲等信息载体,都是语言。
产品自身也是其自身的语言。
产品有价值,产品语言才有内容。
产品有定位,产品语言才有结构。
产品有性格,产品语言才有风格。
环境产品人习惯用“工程”语言讲“产品”,在包括但不限于以下的大量场景中,都非常容易产生信息的缺漏、曲解或迟误——
系统:集中、集成 VS 分布、嵌入
设计:定制、一场一策 VS 标准、批量复制
模式:EPC、工艺包 VS 装备集采
交付:长周期、建设式 VS 短周期、组件式
施工:土建+安装 VS 模块+拼装
........
用产品语言讲产品,得到的就会是产品。
产品语言是环境产品人的基本技能和基本修养,既与传-收双方知识网络相关,又与其切身的实践培养有关。
最理想者能在“工程”与“产品”间进行自由切换,即是我们在任何场合提到产品化都不能少了“化”字的要义了。
产品化的“化”字真诀
用产品语言讲产品
产品化的“化”字第一诀,是以产品思维重构表达体系,体现在语言层应是颠覆式的。
用产品语言讲好产品故事,这事儿是真挺浪漫的。在仍然强势的“工程”大语境下,环境产品人的“语言”修炼贯穿了产品开发的全过程,可围绕“产品化文档”归纳为三大版块:
产品化战略
产品化设计
产品化营销
一、产品化战略,是产品化文档的指导。
产品化战略决定了产品对特定场景下特定需求如何响应,它来自于企业战略、业务战略、产品(服务/技术/装备)战略三者的交集。
与“产品化”几乎同一时期,行业涌现了一大批如集装箱化、模块化、撬块化、装配化等新概念,它们有的确实能够互相匹配,有的则不一定就是产品化。
判别标准在于:场景。
用工程语言叙事通常不特别强调场景,而产品化工作的起手式便是场景,产品经理人首先要回答,什么时间、什么地点、谁和谁、做了什么事。
在场景语言下制定产品化战略,洞察客户需求、做客户画像,形成一套产品需求语言,以系统、完整表达,就叫作“产品化文档”。
二、产品化设计,是产品化文档的落实。
我这里“产品化文档”一词,改编借鉴于互联网行业,简称PRD,是对产品进行说明的文档,是产品化设计、开发与迭代的依据性文件。
它不是仅仅描述产品的功能,还要告诉阅读者你要达到什么目标,为什么这么做,具体是一件什么事,验收标准是什么,分步的实现路径等等。
和所有“舶来”工具一样,要想有一个好的使用,环境产品PRD本身也需要一个“翻译”语言,我们无需也无法完全复刻其原始用法,目前也尚未有一个统一的格式,便要根据产业的特性或产品的特征而自行定制,便需要环境产品人具备开篇所述“与所有业务部门顺畅沟通”的语言能力。
由产品化文档向产品化设计落实,一般包括功能和性能类需求的翻译,其底层技术参数的顶层指标化,是普遍的“工程”向“产品”语言成功转化的标志。
除了产品自身外,产品设计阶段的“语言”成果还包括使用手册、企业标准、品牌体系等。
三、产品化营销,是产品化文档的演绎。
纵观环境产业,真正具有品牌力的企业屈指可数,这也与行业的特性深深相关。
在“工程”语境下,品牌语言只能通过大脑网络去“算”,传达者总是试图链接接收方的系统,便永远在试图说“服”对方的失败边缘尝试,要想种下心智种子颇为困难,造成了目前漫长项目前摇的行业弊病。
而理想的产品语言,通常容易走进对方的心中,讲究的是说“动”,它更容易搭建起到客户心智的桥梁,得到一条实现品牌化的捷径。因此可以说,是品牌化而非产品化才是产品化目标,我们也要将行业普遍的品牌化而非狭义产品化,视为产业化形成的标志。
此时产品的语言,要将“走脑”的产品化文档演绎为“走心”的面向广大受众容易理解记忆和“说动”的产品化营销的符号和话语。
我有个比喻叫作品牌化蚀刻:就像芯片制造一样,产品语言要拥有类似于氢氟酸的强氧化作用。有时候在受众心智中刻出一个位置就足够了,就是“定位”了。
我是产品经理
我为产品代言
发布会,是颇极致的一款产品语言。
发布会作为产品相关的营销活动,是从乔布斯时代开始广受关注的。苹果产品的火爆,除了产品本身足够优秀外,其教科书级的发布会语言饰演着另一个支点式重要的角色。
自那时起,“新品发布”便成为科技产品类公司推广上市的标配媒介。发布会的目标目的,主要有以下三类——
产品与用户间的重要仪式
产品营销宣传的核心焦点
产品商务拓展的机会平台
达成目标的同时,发布会将赋予产品和品牌以各自独有的浪漫。
把环境优选产品和环境产品人聚到一堆儿开一场集体发布会,这事儿可真挺浪漫的。
8月19日,我们在北京建立了“FORE ALLIANCE环境产品领跑者国际联盟”,旨在服务行业产品化趋势、凝聚环境产品经理人,催化一批引领产业生态、能够代表中国品牌和中国创造的优秀环境产品涌现,落实高质量。
12月12日,我们将在上海举办产品联盟的首场年度发布会。(相关链接:除了感恩节,我们还在重新定义这个主题日)
活动命名为“我是产品”,是由环境产品联盟组织发起、双百标杆联盟支持协办的“环境产品优选发布系列活动”的统称。
本次年度活动以“我是产品经理,我为产品代言”为主题,经多场景、多维度评价优选,最终由多个年度产品组成方阵集中发布呈现,首期将主要针对新时代污水厂中的预处理/污泥处理、分布式/集约式、低碳化/资源化/智能化等10大场景提出“产品级”解决方案。
编辑:李丹
版权声明:
凡注明来源为“中国水网/中国固废网/中国大气网“的所有内容,包括但不限于文字、图表、音频视频等,版权均属E20环境平台所有,如有转载,请注明来源和作者。E20环境平台保留责任追究的权利。
媒体合作请联系:李女士 010-88480317