时间：2024-12-30 10:08
来源：绿谷工作室
作者：绿茵陈
E20绿谷工作室专访上海百欧特环保公司创始人郑倩倩，作为一位1988年出生的女性创业者，郑倩倩以其坚韧不拔的精神和对环保事业的热情，在男性主导的环保技术领域中闯出了自己的一片天地。她的故事不仅是关于从零到一的创业历程，更是关于如何在逆境中寻找机遇、如何在竞争中保持创新和如何以诚信和专业赢得市场的生动案例。
目录
对话上海百欧特环保郑倩倩：创业公司生存法则
01 “小女孩”创业
02 天使投资人
03 一路向西
04 环保销售的清流
05 无动力的“金娃娃”
06 神奇填料
07 在竞争中成长
08 本命年
09 你是什么人，你就会遇上什么人
10 小公司有小公司的活法
那些曾被认为是环保行业“正确答案”的企业变成泡沫，而在之后的时光里成长出来的新生企业，那些新发出来的嫩芽，是否真正有价值？
2024年12月，在望京的一家咖啡馆里，我和年轻的环保创业者郑倩倩见面，聊的内容包括：工作、成长、创业、爱、家庭、压力、命运等。
当新时代的大潮席卷而来，创业老兵们面对从未见过的世界也无所适从。而拥有不多，但背负也不多的年轻创业者，试着找到节奏，建立自己的秩序。不管最终算不算成功者，那个思考、探索、试错的过程，都让他们免于陷入平庸。
01“小女孩”创业
在创业者标签之外，出生于1988年的郑倩倩是一个笑容可爱的女孩。
创业是从零到一，自己做一个局，而不进入别人的局。但最初，郑倩倩没有想过创业。
她在山东出生、长大，从小热爱数学，高考期待着进入计算机专业，毕业后想从事IT方面的工作。
没想到，造化弄人，她被调剂到了环境工程专业。
更没想到，她还喜欢上了这个专业，也许她天生就是理工科的苗子。她说她也像王凯军老师《环保回忆录》里说的那样，是干一行爱一行。
郑倩倩在北京科技大学读研毕业后，进入一家有海外技术链接属性的环保企业工作，主要做国际技术对接和市场调研。她评价自己“很卖力”。
后来公司在市场端遭遇一些重创，随即调遣她做市场部副部长，从那个时候起，她开始做销售。
刚毕业两年的郑倩倩不太懂销售，再好的技术，如果没有业绩支撑，客户都会拒而远之。她就拼命跑业务，尤其在西南、西北区域，主要就是内蒙古、云南、四川、青海这些地方，一跑就是四年。
2021年初，尚在疫情之间，郑倩倩受北科大师兄们创业故事的影响，决心自主创业，离开别人的“局”，搭建自己心目之中乌托邦式还略带书生意气的“局”。
02天使投资人
环保领域里天使轮、Pre-A轮、种子期的投资事件极为罕见，即使有，也都是来自3F，即家庭Family、朋友Friends和傻瓜Fools。
郑倩倩的支持者就是家庭和朋友。
结合创业依托的无动力、免维护的分散式产品，内芯像是生化特性的过滤，所以命名BioFilter，因技术源于欧洲，加之博汇特投资加持，所以公司谐音译名百欧特。
博汇特如今已成立15周年，在业内早已成名，其创始人团队潘建通、陈凯华、迟金宝是北京科技大学的校友，又是郑倩倩的师兄。
上海百欧特整个发展历程，都有北京博汇特在技术层面、市场层面甚至管理层面保驾护航，这些支持，也让百欧特走得更稳更远。师兄妹有个共同心愿，抱团发展，共同创业，相互扶持，成就一段校友网络创业的行业佳话。
其他资金则是来自家庭，她爱人父辈在宜兴拥有极为传统的环保设备类家族企业，
但郑倩倩不愿跟随上一代人传统的发展足迹，另辟蹊径，要紧靠北京研发优势，密切链接德国技术源，打造自己心目中的科技型公司。
上海百欧特成立后，就从德国引进技术产品，主攻农污领域。公司虽小，但因为郑倩倩有国际对接和销售代理的过硬工作经验，通过谈判很快顺利拿到了德国技术产品的代理。
03一路向西
2021年正好是新冠疫情时期，郑倩倩天天出差去外地。家人不放心，纷纷劝说她回去上班。她说：“我这条路走到黑，都不可能再回去了。”
日以继夜跑到8月份，历经半年有余，一个业务都没有。那是一段黑暗的日子。
但到了9月份，订单鱼贯落地，第一年便签了几千万，她只身一人，在西藏、青海、新疆，打开了分散式农村生活污水产品销售的局面。
编辑：李丹
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