谢涛：环保“野蛮人”并不是洪水猛兽

近来，众多中字头的大型企业纷纷跨界进军环保产业，目前已经有中国建筑、中国化学、中电建、中车、中交等央企成立了环保专业公司，布局环保板块，借助自身的低成本资金优势、良好的政府资源优势和品牌优势，乘着PPP项目的大潮快速进入流域治理、市政污水处理、固废处理等领域。上述企业具有体量大、跨界、起点高等特点，其具有优势是民营中小环保企业不可比较的，业内称为“野蛮人”。

在“野蛮人”时代，结合目前政府大力推行的项目PPP模式，中小民营企业原有的商业模式将受到巨大冲击，原来是直接向政府提供服务或产品，现在可能会变成“野蛮人”的供应商，在众多的细分领域将形成新的竞争格局。野蛮人可能更加注重价格，市场的利润空间被进一步挤压。因此，很多中小环保企业感受到了巨大的市场压力，由于自身没有融资渠道或者融资成本极高，不能进入PPP领域，对未来的发展充满了迷茫。

但是，笔者认为，环保野蛮人对于中小环保企业并不是洪水猛兽，而将极大的推动环保产业的健康发展，重塑环保产业的商业格局，引领中国环保产业进入新的历史时期。

首先，野蛮人将为环保产业带来新的市场容量。正是因为野蛮人具有强大的低成本资金优势，能够极大的推动环保类PPP项目的迅速落地，扩大整个环保产业的投资，弥补政府对于环保投资的不足。根据中投证券发布的研报，综合财政部数据，截止2016年7月底环保相关的PPP项目总计达到1.5万亿规模，主要涉及污水处理、生态建设、环境保护、供水、垃圾处理等。上述投资体量达万亿以上，如果单纯依靠政府投资，可能项目的落地的时间会往后延期三年甚至五年，正是因为业内国企、央企、上市公司积极介入PPP模式，才能在短时间内释放出大量的市场需求。

其次，野蛮人在短时间内的跨界进入导致其在技术储备、系统集成、装备制造、项目实施经验上必然存在短板。而中小环保企业往往在细分领域上都具有自身的核心技术，并且拥有良好的系统集成及装备制造能力，而且大部分环保企业都是在上世纪90年代末成立在环保业内耕耘十年到二十年，拥有丰富的环保项目实施管理经验。从逻辑上看，野蛮人和专业性环保公司具有强烈的互补需求，而非单纯的对立与竞争的关系。

但是，野蛮人的进入会改变目前的市场竞争格局。当政府主导的采购更多变成为ppp项目公司为主导的采购，政府行为变为了企业行为，其对专业服务商或供应商的选择原则会发生变化。主导政府采购决策的主要因素依次为采购行为的合法合规、政商关系、供应产品的质量标准、价格因素，但是PPP项目公司采购可能产品质量标准、价格会成为主要的因素。一方面会增强中小专业性环保公司在各个细分领域的竞争性，另一方面会有助于加速一些没有竞争优势、实力比较弱、主要靠跑关系的环保企业退出市场。从这两个方面来考量，野蛮人在凭借资金实力快速进入环保产业，从来带来巨大的市场容量外，会加速环保产业的优胜劣汰，一定程度改变产业的竞争格局。

对于中小型环保企业，面对野蛮人的涌入，如何在这种特定的市场环境下，充分发挥自身的优势，借助野蛮洪流加快自身的发展呢？笔者认为，应该采取积极的方式加强与野蛮人的合作，利用自身的专业优势积极融入野蛮人的发展，与野蛮人共舞。对于野蛮人自身也应该与充分利用专业公司的技术优势、团队优势、项目经验优势、装备制造优势，以自身为核心，引领一批优秀的企业共同发展，构建以自我为核心的环保产业生态圈。

关于野蛮人和中小专业环保企业的融合不应该停留在肤浅的合作，而应该开展多层次的深度融合，并与资本市场链接，最后创造双赢的局面。合作的层面应该是多层次的，首先是项目层面的合作，项目的合作是基础的合作，通过项目的合作能加强相互的了解，包括技术的认同、文化的认同、管理模式的相互磨合。同时通过项目层面的合作，有利于野蛮人形成自身认可的技术体系。专业性环保公司为野蛮人提供专业的服务，双方是甲方与乙方的关系，这种合作基础是不牢固的，容易受到很多因素的干扰，而且无法发挥协同效应，只是服务与资金的简单交换。因此，双方的合作应寻找更加稳固的对于双方均有利的合作模式。

笔者认为野蛮人和中小型企业间应该建立基于战略层面、股权层面的合作，这种合作应该是以野蛮人为主体来推动和发展的，如果野蛮人是航空母舰，则专业性环保公司就是舰载机，而二者之间不应该是柔性的联结，而是基于PE投资的联结，以股权投资作为纽带。野蛮人以自身的资金优势、品牌优势、政府资源优势获取大量的数十亿甚至百亿级以PPP模式为主的项目。筛选一批在细分领域具有技术领先、团队稳定、具有一定品牌效应的企业作为孵化对象，进行控股或参股的PE投资。并向这些企业输送自身的订单，这些企业因为拥有了稳定的收入和利润，往往会快速成长，经过3年左右时间的培育后，基本可以快速进入资本市场，增强自身的竞争力和抵抗风险能力，并能为野蛮人提供资本的支持。野蛮人通过孵化、培育一批基础好、技术领先的专业公司，不但能获得PPP项目的投资收益，而且能通过专业公司分享项目产品与服务的利润，更能通过资本市场取得股权投资的溢价收益。而对于专业公司来讲，虽然早期稀释股权，但是能通过规模效应，自身快速成长、借助野蛮人的品牌效应，短时间内获得大量的订单，迅速拿到进入资本市场的入场券。

综上所述，野蛮人的进入对于环保产业非但不是洪水猛兽，而是有利于市场的健康发展，野蛮人通过与专业性公司以PE股权投资作为纽带，可以做到双赢局面。但是，中小环保企业在新的历史条件下，应该苦练内功，加强自身的管理水平，保持自身自身的技术优势，积极与野蛮人开展坦诚对话与合作，而非还是一味以关系论成败，多务实少务虚。

作者：谢涛　北京天地人环保科技有限公司总经理

环境产业ＣＥＯ特训班第三期学员

编辑： 李丹