【环境人】潘德扣：“一根筋”走到底的宜兴1.5代企业家

江苏宜净环保有限公司（以下简称“宜净环保”）董事长、总经理潘德扣对我们来说并不很陌生，此前听闻许多同行的评价，“技术出身，很执着的一个人”，还没见面，已经有了这样一个印象。进到办公室，见身着蓝色宜净工作服的他正在与儿子谈事情。初见的介绍过程简单利落：“先给你们讲讲我做企业的故事吧”，随着朴实的开头，我们跟着他一起回顾了宜净的历史。

潜心修炼，为梦奠基

1978 年，潘德扣参加乡镇企业的招工，尽管有很好的成绩，但由于单姓遭到大姓人家的排挤，这个初入社会的青年落选了，“为这个我当时还哭过”。第二年再次招工时，为了让他进厂，三位姐姐倾其所有，花了1200 块钱，终于让他迈出了第一步——进厂学技术。

1983 年左右，供销社社长给了潘德扣一个单子，从此，他从技术转向销售。在正式开展销售业务之前，厂里放了半年假，期间没有工资，作为家里最大的男孩子，他已经懂得了身上的担子，于是用自己的积蓄买下一台拖拉机进山里拉石头，一车3 吨，一天12 车，36 吨，他都要自己装车。“那时候年轻啊，能吃苦，一顿吃三大碗饭”，回忆这段时日，潘德扣表情很认真，艰辛的半年时光仍历历在目。吃了常人没有的苦，他也得到了常人没有的收获：一天150 块钱，对于那时一个月三十几块的工资来说，已是一大笔收入。

历经改革，初创宜净

1987 年，潘德扣在宜丰镇创立了宜丰合成化工厂，当时铝材料已经做的很好，没有更多的发展空间，于是他找到山东铝业的总工程师做技术改革，研究出活性絮凝剂配方，这个技术对潘德扣意义重大，他这样说：“改革以后我第一年的销售就达到了100 万，在那个时候100 万不得了。这个产品改变了我的命运。”

宜兴第一代乡镇企业的开创者大部分比潘德扣年长十多岁，而现在的环二代基本上与潘德扣儿子年龄相仿，介于两者之间的潘德扣，更应该说是成为了宜兴的第1.5 代创业家。

1992 年，宜兴净化器厂成立，归集体所有，这个1.5代创业家受到了政府的重视，成绩显著。

潘德扣的工厂经历了两次改革，几番波折中，潘德扣从来没有停止过絮凝剂业务。1997 年8 月，他又迎来一个新的机遇：国外一家叫凯米拉的上市公司要在中国找合作企业，但苦于很长时间没有找到合适的伙伴。潘德扣对此产生了很大的兴趣，在参加环保部组织的出国考察到欧洲时，克服语言等种种障碍，他毅然独身跑到了凯米拉所在地，也许是勇气和诚意帮助了他，潘德扣成功地与其负责人建立了联系。

经过两次考察，这个投资人决定与潘德扣合作，但有两个条件：公司纯私有，产权必须明晰。这让刚刚见到希望的潘德扣又一次陷入了困境，当时经过两次并不成功的改制，企业很多资产没有明确的产权，公司也是集体所有。不过他足够执着，每天为土地所有权的事情奔走，他幽默地说“当时我就在书记办公室办公。”同时他也足够幸运，在引进外资的大背景下，各部门极力配合他明晰了产权，脱离其他企业和政府职能，成为纯私有企业。正是凭着敢想敢干的冲劲和韧劲，宜净环保诞生了。

遭遇挫折，沉淀反思

最初的宜净是中外合资企业，凯米拉与潘德扣各持60% 和40% 股份，凯米拉的风格是要求对企业的绝对控制，潘德扣在运作企业的过程中感受到了很大的阻力，于是他卖掉自己的股权，拿着3500 万退出，同时，他也受到两年不能进入同行业的限制。

从来不会“安分”的潘德扣并没有就此罢休，开始与人合作贵州的BOT 项目，没有做过工程总包的他四处碰壁，政府关系无法熟练处理、难以适应当地市场，原来“无非是投钱拿项目”的想法被推翻，投入六个月后，潘德扣意识到自己还没有足够的资本运作能力，就此罢手。当时积攒的3500 万，险些打了水漂。

这段经历虽然打击了潘德扣，但更多的是让他变得谨慎，在以后的工作中不再鲁莽。

卷土重来 ，“一根筋”走到底

“消停”似乎不存在于潘德扣的字典里，做资本不行，他又开始了老本行，2003 年花80 万买下了他曾为之落泪的宜丰化工厂, 卷土重来！这一次他告诉自己“我要成为像凯米拉那样的企业。”重新崛起的潘德扣开启了“霸道总裁模式”，连续收购了几个工厂，势力范围已经超出宜兴，扩张到了广州、海南等地，而他也兑现了诺言，像凯米拉那样对各地的业务都处于绝对控制。经过近30 年的持续稳定发展和专业化经营，宜净环保已成为一家集研发设计、设备制造、药剂生产、工程总承包、水务项目投资及运营管理于一体的集团化企业。被评为国家级环保百强企业、国家级环保产业骨干企业、国家级火炬计划重
点高新技术企业、中国环保产业协会常务理事单位、江苏省环保产业协会常务理事单位、全国水处理化学品协会及絮凝剂首届理事单位，先后获得江苏省高新技术企业、江
苏省优秀民营企业、江苏省民营科技企业称号。

听完这些故事，你会发现，他每一次的决定，都果断、不容置疑，甚至每一次的波折和挫败都只会让他更加坚定。“你有过痛苦的时候吗？”“没有，我一直都很自信，我是搞技术的，就是要一根筋走到底。”的确，他从来没有停止对技术和公司运营的极致化追求，“下一个目标就是上市”，同样利落坚决的口气，这就是潘德扣。他向我们透露，公司目前即将完成股改，引进了大的投资人。上市意味着开放和分享，一直处于绝对控制地位的掌门人同样需要面临思想的转变。也许正如一部纪录片所说的：当你真的想要做一件事的时候，当你够执着，全世界都会来帮助你。潘德扣儿子潘文秀的归来恰逢其时。

有过几年国外学习经验和两年企业管理经验的潘文秀，有比较前沿的思考和更加开放的眼光。对于公司的未来，他表达了自己的思考：“我想做一些尝试，管理模式从正三角向倒三角转变，潘总慢慢的从主导者向裁判和教练的角色转变，发挥中层的作用。”同时他也敏锐地感觉到了市场环境的变化给传统宜兴模式带来的挑战，“宜兴这样一个产业集群，还是比较有危机感的，希望有一个可靠的联盟或者平台，把数量众多的各具特色的小零
件组成一艘航空母舰，宜兴到了需要抱团取暖的时候。”潘德扣的微笑倾听让我们感觉到他对儿子的赞许和期望。“现在他是董事长，我是总经理，给他搞技术”，潘德扣打趣说。

从果敢强势的父亲，我们看到了这个企业坚实的根基，从儿子的开放敏锐，我们看到两父子“一根筋”摸索中企业更广阔的未来。

企业简介：

宜净环保是国家火炬计划重点高新技术企业和全国环境保护骨干企业。86 年创建至今，一直专注于环保水处理行业。经过近30 年的持续稳定发展和专业化经营，已成为集研发设计、设备制造、药剂生产、工程总承包、水务项目投资及运营管理于一体的集团化企业。公司自主研发的FCCS 新工艺处理造纸废水成套技术和一体化装置，技术国际领先，填补国内空白，获得了国家科技部2010 年度国家火炬计划立项支持。

编辑：成苗苗