傅涛：做5年内市值超百亿的环境服务平台

日前，北京易二零环境股份有限公司（以下简称“E20”）在新三板挂牌上市并举行了敲钟仪式。作为环保行业纵深平台第一股，E20 的上市引发了环保行业的普遍关注。为深入了解这个业内服务样本企业的发展历程及战略思路，《中国企业家》杂志、每日经济新闻及中国水网记者共同约访了E20 环境平台董事长、首席合伙人傅涛。

初衷：将弱小的环保产业推向市场化

记者：在双十一，E20 环境平台挂牌，12 月1 日，E20 敲钟。有人说，这是环保产业市场化的里程碑，那么，对于公司、对于您来说，是否有里程碑意义？

傅涛：E20 环境平台不是环保实业公司，是服务于环保公司的一个服务型公司，我们的定位是产业服务业。但外界通常不太认可服务的价值，服务行业被称为“奶妈行业”，付出了心血，但你帮助的人不见得能完全认可你的价值。

在刚刚成长起来的环保行业更是如此。怎么能把软的服务做硬，这是商业模式创新很核心的环节，也是这些年我们的发展思考。

E20 环境平台今年有几个大的动作，一是完成了新三板挂牌，完成了员工入股、粉丝入股，完成了一号基金的募集。二是将会员、研究、媒体、活动中心、论坛等基础业务板块进行重新融合，使它们不再只是独立产品。现在公司的战略重心后移，所有的策划都来自研究，然后再组织活动、传播。三是我们有了自己金融体系的构架，完成了第一支基金的募集，二号基金也正在进行中。四是构建了一部分子平台，以投资少量股权的方式，形成E20 环境平台外围的子平台，构架成一个大的体系。

我们的事情远远没有做完，我们的梦想是做个环保行业的阿里巴巴，现在，只是起步。

记者： E20 环境平台的使命是什么？

傅涛：相比于其他行业，环保行业有它特殊的地方。它有两个甲方，一个是地方政府，一个是排污企业，这两个甲方并不是很理性的群体，理性采购追求性价比，相反，他们都不情愿搞环保，不是出于自身意愿去购买环境服务。可以说，环保产业是因为环境服务外部化而产生的，产业看似很大，实际很弱小。

环境治理不能完全靠政府。环境保护是政府的责任，但环境真正的治理必须依产业的力量，专业化、产业化、规模化的专业力量才是产业落地的最重要基础。虽然这个行业是政策性行业，政府干涉非常多，但在交易环节，真正的治理环节，必须崇尚市场。这也是我们建立平台的另一宗旨——以前，我们是用行政化的手段，事业单位手段来做环保，现在我们要用市场手段、产业手段来完成历史赋予的使命。

由于深深体会到环境产业的艰难，所以才有了我们这个机构，E20 环境平台成立的宗旨之一，即是通过专业化、产业化、规模化的力量，帮助环保产业落地。

转型：个人身份的三重蜕变

记者：作为一个企业的领头人，你在E20 环境平台发展过程中的地位和作用至关重要。您个人也经历了从官员到学者，再到企业家的过程，在此过程中，心态有什么变化？

傅涛：之前我给别人讲课，现在我听课多于讲课了，因为在做企业的过程中，真切地发现到“三人行必有我师”，可能一个年轻人的一技之长就很值得自己学习。

学者以自我为中心，总是对别人讲课，专注于研究一种科学，一种规律，他可能发表完论文就完成了工作链条。但是企业家是以客户为中心的，需要不断创新、为行业创造价值，企业家还必须知行合一，有了想法就要去落实，还要考虑经济效益。我在做企业后，比做专家时候辛苦很多，但是更高兴，挑战性更强。

其实我也偶尔会感到孤独。我理解客户的环保之路应该怎么走，但他们很少理解我们这样的平台怎么做。尤其当发展成为行业最具影响力的纵深平台，处于领跑状态时，我们就没有任何可供参考借鉴的对标者，必须自己创新。但我一直相信，差的企业是跟风前进的，好的企业是独立做事，以自我目标为动力。比如阿里创办的双11 购物节已经快成为世界性节日了，它们制定了规则，很好地利用了社会大势，依靠市场的力量完成了自己的目标创举。双11 正好也是E20 环境平台挂牌的日子，我们一直说，要做环保的阿里巴巴。新三板挂牌就是个好的开始。

记者： 听说过不少从企业加转型为学者的，而从学者转型为企业的不太多，应该需要足够的决心。您如何下决心从学者转型为企业家的？

傅涛：我在清华做研究的时候，只是中国水网（E20环境平台前身，现在的子品牌之一）的顾问。直到今年8月份，才真正终止了与清华的合同，专心做企业。

我在清华时，团队最多带过十多个人，其中也有很多博士、博士后，本来我希望这些力量可以一起做平台，做产业服务，但基本都未如愿。之前的E20 本身也没有一个很好的机制，不能真正团结最能干、最顶级的智慧来完成服务和使命。我就想，怎么才能让有理想、有水平的人来带着激情做产业服务？最后的结论就是，必须要有一个有品牌有使命的公司，得有一些梦想的人来团结和吸引另一批有理想有水平的人加入。

只有E20 环境平台变成一个可持续发展、有市场价值的企业，才可以来吸引一批有作为的人。但我当时的角色不纯粹，只是兼职，对于公司的发展并没有没有核心保证，我自己成为了制约公司发展的的瓶颈。那时候，我也觉得，是时候放下自己，去学习一些新的东西，并以此促成了自己的转型。

记者：在最开始全心投入做企业的时候，是否有过困惑？

傅涛：我以前不太懂得如何去做企业管理，对此没有系统、清晰的想法，以为做企业就是把产品卖出去就可以了。

后来才理解到，这是低层次的公司，高层次的企业有自己的商业模式，再高层次企业会有自己的商业逻辑，最高层次的企业则有自己的文化体系。认识到这个以后，我就开始思考“怎么能让我们成为一个至少是有清晰商业模式、有商业逻辑的公司”。后来我觉得自己的缺陷不在于知识，而在于心态。

所以后来我专门去听了一些课程。但改变起来很困难。因为我的思维、逻辑、性格都差不多定型了，要重新改变很困难。

在联想，我听到柳传志讲什么是企业家，给我印象很深。他认为企业家是奔日子的人，是最伟大的人群，因为他们为社会创造价值，他们需要重新构架一个新的系统。我对这点很认同，开始进入听课、学习状态，虽然距离改变还很远，但心态发生了变化。

后来，我又遇到一个比我年轻很多的同学，他对我说，企业家需要在客户面前完全放下自己的面子。这个观点对我的启发很大，触发我理解了很多互联网公司创业的那种精气神，让我明白了：企业家一定要找到自己的客户群，把自己的价值卖出去，形成可以对价的产品。

当开始用“无我”的心去思考时，我理解到，企业家只有把心放在用户那里，才能真正懂得用户的需求，才能知道他们的痛点——功能是标配，情感才是刚需。这个转型过程很痛苦，但转变是根本的。

模式：做服务于环保产业的纵深平台

记者：那么，经过困惑、转型后，E20 环境平台的商业模式是如何确定的？

傅涛：最初我们有很多路可以走。E20 环境平台最早就是以中国水网的媒体形式亮相的。但随着发展，我们决定不做传统意义上的媒体了，因为信息服务只是我们的一个业务；我们差点转型成咨询公司，因为我们在做咨询方面有一定的专长，也曾给很多机构、知名企业做过咨询；也差点转型成商会组织，我们发起成立了环境商会，但是做了两年发现这不是自己的归宿；还差点成了环保公司，当时我们也曾成立了一个公司，叫清环同盟，想联合产业的力量做环保产业园，随着商业地产的不景气，没有真做。这些都曾是我们面对市场时做过的摸索，遇到过很多诱惑，也走了些弯路。

后来，我从环境商会秘书长的位置上退下来，回过头继续做我们的平台企业。那时，我看到了平台机构的发展模板——阿里巴巴。尤其是阿里的上市告诉我们，平台公司是一种商业模式，而且是一个更有张力的商业模式。它给了我一个清晰的导向。

现在，E20 环境平台有了全新的定位，跟咨询公司有区分，与媒体也有区分，成为了综合型环境纵深服务平台，我们有了这类企业的优势，同时也避免了这类企业的劣势。这种差异性避开了同质化竞争。

现在，大家表面上看到的服务其实都不是E20 环境平台的核心价值，我们真正核心价值是客户信任及黏性。以后，E20 环境平台的产品可能还会不断发展变化，但我们的核心客户不会改变。现在很多客户公司也是我们的股东，这种交融是不可替代的价值，我们提出的“融资、融智、融梦想”理念也正基于此。

记者：E20 环境平台在近几年发展迅速，得益于什么原因？

傅涛：E20 环境平台最早就是用媒体的方式在做事情，后来有了咨询服务、会展服务，再后来建立了自己的会员体系。我们的会员包括了全国环保领域最好的公司的大部分，是国内环保的第一圈层。这些优秀的公司形成一个群体，他们虽然弱小，但相互交流，形成了自己的市场规则。随着产业发展，从去年开始，我们会突然感觉到一种强大的冲力：好企业成长起来了！为好企业服务的平台会觉得有力可发。在会员力量的推动下，E20 环境平台自己的商业模式也获得了突破。会员们产生了越来越多、越来越深化的需求，E20 环境平台的业务随之做了相应调整。从前年开始，我们走向纵深，开始做一对一的伙伴业务，给企业提供一对一的定制化战略、品牌、营销、传播服务。业务深化后，我们会更懂这个会员企业，会和客户产生心心相连的感觉，才能为更深化的业务打下基础。

中国的环保产业因其特殊性，在快速发展的同时，也充满了政策陷阱、社会陷阱。同时，产业分散，没有真正的龙头企业。目前来看，环保企业中公司市值最多的也就是五六百亿元，一般的环保上市公司市值也就是几十亿元的规模。百分之七八十的公司都走得很难。即使是环保产业中规模较大的一批企业，在现在治理结构之下，也是问题颇多，和其他行业有很大差距。

实际上，这种催生起来的快速成长的行业往往是有弊病的，在分散、变化、转型、陷阱多、挑战多等环保产业的现状面前，无论是领跑的还是中等的环保企业，都需要陪伴发展的产业服务。

记者：您刚刚提到百分之七八十的公司很难，那他们未来的方向在哪儿？

傅涛：环境领域有超过50 个细分领域，水的领域有二三十个细分领域，比如供水里面就包括水库、饮用水、再生水等，除了市政污水外，还有海水淡化、雨水、海绵城市等。这些细分领域在政府出台的一些文件里面都有涉及，比如，《水污染防治行动计划》列出了二十多个领域，在E20 出品的产业战略地图里也有分类。同时，文件还提出了农业部分、工业废水、园区废水，甚至海洋边的废水等一系列的环保问题，非常多，这些领域原来都没有治理。

在固体废弃物处理方面涉及领域更多，固废包含三四十个领域，因为是固体物质，所以流通完以后上游可以向收运行业延伸，下游可以向资源化等出口延伸，这里面又有很多细分领域，都没有很清晰的商业模式。

这百分之七八十的环保服务领域都欠缺交易结构，但欠缺度不一样，需要新的商业模式设计。现在，不管是重资产、还是轻资产的环保公司，都需要有这样的转型，这也是E20 环境平台目前在做的一项比较重要的工作。

当开始用“无我”的心去思考时，我理解到，企业家只有把心放在用户那里，才能真正懂得用户的需求，才能知道他们的痛点。功能是标配，情感才是刚需。这个转型过程很痛苦，但转变是根本的。

未来：市值过百亿 推百余家优秀公司上市

记者：在最开始的时候，E20 环境平台已经有了自己的会员，随着产业的持续发展，E20 环境平台的服务对象有所调整吗？

傅涛：E20 的本意是指聚焦行业Top20% 的优秀企业，实际上Top20% 里是分类型的。我们把企业分成四大类：A 方阵代表重资产集团，B 方阵代表区域环境综合服务集团，C方阵代表专业化系统解决方案提供商，属于细分领域领跑者，D 方阵是装备、材料生产制造商群体中的领跑者。

E20 环境平台最早的客户都是重资产公司，如北控、首创股份、桑德这种大品牌，它们知道未来在哪里，它们关心政策，关心市场的变化，关心价格，关心国家的宏观政策，我是做宏观政策出身，我能一定程度上比他们稍早地从政策趋势预判未来，所以能够为它们提供服务。

还有一类是一部分地方政府企业，它们充满着困惑，股权不清晰，没有发展动力，赢利差，不知道方向在哪。最开始，这两类企业是E20 环境平台花很大力气去服务的对象。

随着产业发展，我们发现，未来环保产业真正的力量应当来源于成长最快的C 方阵——那些真正为行业提供技术服务的企业。

环保市场最开始是工程型的，从五年前开始变成了指标型，市场进入效果时代，大家不再谈做了多少工程，而是开始说我们的河道还臭不臭、空气好不好。这就需要有踏踏实实干活、并有核心技术的企业，这时候C、D 方阵开始兴起。它们是真正有技术、能够解决实际问题的企业，将是未来环保产业的脊梁。

所以现在E20 环境平台的重心也做了一些变化，我发现最需要同伴的、需要被发现的是C、D 方阵的公司，它们弱小、缺钱，然后在甲方强势之下没有地位，没有议价权，利润不高、品牌不响、管理不到位，需要我们的帮助。目前，我们把AB 方针作为我们重要的战略合作伙伴，但聚焦的客户是有梦想的轻资产型企业。

如果一个公司的目标是年增长百分之十几，那么它不是E20 环境平台的客户，因为它们不需要我们帮助，只要自己通过管理和营销就能做得到。但如果这个公司有梦想，价值想翻十倍、二十倍、一百倍，那一定是我们的伙伴。

E20 环境平台提供的服务是从深到浅，一直到投资，到未来用子平台所提供的系统进行专业服务，我们会跟客户公司水乳交融地在一起。只要环保产业的突围不终止，我们的使命就不终止。

记者：为企业提供咨询、分析甚至战略指导，E20 环境平台的优势在哪儿？

傅涛：E20 环境平台现在有三大能力，第一个是对行业发展未来趋势的预判能力，通过我们的专业经验积累，我们可以掌握一些市场的发展规律。第二个是对行业发展和企业发展进行顶层设计的能力。基于对政策、产业的熟悉，E20 环境平台可以帮企业去统筹考虑交易结构、融资、投资、收益等。第三个就是协同创新能力，E20 环境平台作为一个行业纵深服务平台，有十多年的发展历史，和许多行业公司有非常良好的信任关系。我们可以聚集起一种行业的声音。在环保领域，老百姓是非专业的，资本市场同样不专业，大多跟风者。因此，对产业的理解一定要把准大方向。

我们聚合了影响力、公信力、领导力，便会加速行业的发展。加上我们用事业合伙人制度凝结的强有力的专业团队，构成E20 的价值核心。

记者：对于E20 环境平台近远期的发展，您是否有具体的规划？

傅涛：E20 环境平台去年收入有两千五百万，今年大约三千五百万。大约每年增加百分之八九十的利润，增长速度很快，利润增长更快。现在刚刚上市，市值是2 亿左右，但相信明年会做进一步的递增，预计五年以后到百亿规模的可能性很大。 E20 希望在不断股权融资后，发起二三十亿的股权基金，带动二三百亿的资本市场基金，推动超过一百家优秀公司挂牌上市。加上正在筹备的并购基金和投融资顾问业务，进而构架E20 资本板块。

在未来的发展中，平台的基础业务会保留和加强，现金流会增加，咨询业务将成为明后年利润增加点。从后年开始，会以金融业务为主，包括两个方面：一方面是投资收益，另一方面是子平台投资估值。目前公司的融资大部分在做子平台投资和资本类业务的发起。子平台在后年或者之后更长时间会陆续上市，5-10 年内形成几百亿的市值。

目前， 第一个基金的募集已经完成了， 规模为八千万；稍后将成立2 号基金，作为公司全资到款、直接管理的基金；“E20 中宜环境医院”正在推进；E20 环境平台和宜兴环科园组建的基金公司正在审批中，希望通过资本市场的杠杆放大，对接国家的产业基金和政府相关为环保实施的一些产业基金，真正的为环境需求者服务。

我认为环保产业在未来几年会快速增长。目前，很多行业利润都在下降，而环保产业的平均增长大概15% 左右，我们的会员平均每年增长30% 左右，我看好行业的潜力。

编辑：成苗苗