傅涛：产业纵深生态平台商业模式创新

6月29日，由E20环境平台主办的“2016（第十届）环境产业创业创新论坛”在北京友谊宾馆举办。环境企业发展过程中的梦想定位、创新思考、商业模式、链接资本等话题吸引了业内专家、企业家的密切关注。会议现场，E20环境平台董事长、首席合伙人傅涛向与会嘉宾分享了E20环境平台作为行业纵深平台，在企业创新发展方面所做的探索。

傅涛坦言，在环保领域做一个专注的平台并不容易。环保是一个慢慢发展的行业，三四十年的国策也未能带动行业快速发展。“长期以来，环境产业都是伪产业，我们的甲方，也就是地方政府没有从性价比的角度认真地对待环保。解决环境问题，没有政府是不行的，但是仅仅靠政府是万万不行的。”傅涛得出这样的结论。他坚信环境产业是落地环境治理、实现生态文明的重要支撑力量，是支撑环保的基石。在16年前，中国水网也就是E20环境平台的前身创办的时候，就将“推动产业发展、推动环保领域的市场化进程”作为了发展宗旨。16的发展之路中，以傅涛为首的管理团队在以下几个方面做了创新尝试。

改善政企界面

如何践行行业平台公司的使命？“环境产业的需求原点是政府环境责任。但财权实权的不对等，导致政府做环保的信心缺乏。”为此，傅涛尝试改善政企界面关系，让政府得以客观地采购环保。具体措施如下：

研究。如今，E20研究院已建立了自己独特的产业分析的方法，用政策和理论的准备，为政府产业化改革提供理论根据，应对改革进程中的理论彷徨，坚定了政府推动市场化的信心。

媒体。目前E20环境平台已形成包括水网、固废网、大气网及相应微信号的媒体群，定位为“产业媒体”而非“行业媒体”，进一步推动了市场的认知，解决了政府和企业在采购过程中一些不对等的关系（如支付性疑虑），用舆论手段推动了环境产业的市场化进程。

论坛。E20论坛是推动市场化、产业化的道场，无论主题如何，目的都是为了推动产业发展和市场化进程。E20论坛直面改革中的各种问题，并认为：“改革进程中遇到的每一个问题，都不是因为改革错了，而是改革需要进一步深入，去解决问题。”

“在推动市场化的过程中，我们曾经被质疑过动机。曾经被误解，但是始终坚持，这16年始终没有放弃过使命。”

共创环境商道

环境行业公共服务的公益性与企业经营的盈利性之间始终存在矛盾。“比如江南水务上市的时候，利润率达到10%，价格部门认为高了，但让价格部门认为合适了，上市公司的股价就一定上不去。我们后来通过控股性公司的结构设计解决了公司的商业困境，但是公共服务的公益性始终存在，而企业的盈利性始终存在。这两个关系应该用合约解决。”

此外，早期的环境企业有着地域性特点，通过信息不对等来获利。而市场化的公共服务需要稳定的交流，需要企业在信息对称之下持续获利，需要构建商业模式。综上，傅涛认为变革的核心是共创商道。为此，E20做了几方面的工作：

成立E20环境产业圈层。目前，E20拥有近300个会员，均为行业中有梦想、有责任感、有商业价值的领跑企业。同时，E20研究院根据行业现状制作了战略地图，建立生态图谱。

建立E20咨询团队，包括战略咨询。咨询团队能够回答新形势下一个好的环保公司未来方向在哪里，提出从未来看现在的战略思路。

开展E20特训班。从未来看现在看待我们现在企业的经营。我们也有特训班，面向企业一把手的特训。企业如何持续盈利，如何持续赚大钱，这是商业模式的根本。

“没有持续盈利的商道，就没有真正的环境产业，也不能真正和资本市场对接。一个企业靠关系，靠信息不对称发展，不可能得到资本长期的认同。有了商道，环境企业就不再是地方政府某个环境的代工厂，有了进一步生长的可能。”

促进产融结合

环境产业的资本融通的时代已经来临。一方面，环境资产和环境价值越来越大比例地进入资本对价的范围；另一方面，很多软性的，不能成为价值的东西，开始进入价值。如有机食品、绿色食品等。越来越多的环境价值和环境资产被资本识别，从资产便成资本，从资本变成了金融概念。面对这样的资本融通时代，环境产业如何面对资本，如何利用资本？资本市场如何读懂资本行业，如何把控政策风险和收益风险？这都是需要探讨的话题。

为此，E20成立了自己的资本，想做产业与资本的解码器。“资本是创业创新最好的伙伴，导引资本进入产业对产业发现意义重大。我们将利用我们队产业的理解，发现和解读环境产业的价值，让更好的商业模式和商业逻辑对接资本。”目前，E20资本服务包括四个方面：

E20资本战略咨询。旨在帮助优秀的环境公司，用资本的语言解读企业的价值。

E20股权基金。目前规模很小，正在发起做二期。E20股权基金资本方主要是上游资本，投向的是产业下游轻资产的关系，目的是为细分领域的领跑公司做资本的背书，用资本纽带建立企业之间的生态关系。

E20并购基金。大量的水业和环保的资产还没有被融资，E20希望据此拉动资本的进入，让资本的盘子和金融的盘子更大，为转型的领跑企业导入资本知音，推动和参与市政和环境领域国企混改。

E20引导型PPP基金。旨在架起大资本与政府环境需求的桥梁，让产业和资本联手，一块对接地方政府的环境需求，而不是简单地为了融资。

重构新供给

“在过去20年，环境设施经历了从无到有的快速发展时期，超规模的建设让市政污水、垃圾焚烧、城镇供水等领域已经进入恶性低价竞争，主要原因是供大于求。”为什么会出现这种状况？傅涛认为，是因为用户，也就是地方政府无法识别和区分项目服务的优劣，只能将项目服务的表象，即服务价格作为判断标识。因此，E20将“重构新供给”作为了近期的工作重心。

傅涛认为，新供给的标识是产品化和品牌化，要将环境产业从原来的工程、项目时代引导走向产品、品牌时代。“早期的基础建设时代都是以项目为中心，到一定程度后，我们就需要识别设施、服务、水平。我认为环境产业的产品时代，意味着环境服务需要形成一致性的品质和一致性的服务，要有统一的标识，便于用户识别优劣。产品化与品牌化是有相互关系的，有公司品牌不一定有产品品牌。真正产品化的时代要有建设、运营、服务、营销、品牌、金融保障。如果仅是一个污水处理厂项目，金融就是工具，如果是希尔顿和万达广场，投资的才是产品。”为什么环境行业不能承受金融之重？傅涛认为，是因为行业中没有自己的产品，更没有自己的品牌，仅是用项目融资，都是6-8%的收益率，没有品牌产品价值的附加，便没有高额的溢价。

为此，E20做了一系列努力：从2012年开始给供水公司评级，目前我们给6个自来水公司评级，评出了5A级、4A级供水公司；进行污泥项目做案例评选、垃圾处理厂做优秀案例评选、污水处理厂绩效评价等，并推出了蓝色焚烧的概念。傅涛表示，这些努力旨在为环境基础设施投资运营提供标准的模板。

要推动我们环境服务的产品化，还需要准确的行业预判。在这方面，E20加强了三大能力：行业预判能力、顶层设计能力及协同创新能力，致力于把各个利益关联方的交易结构利益摆正，形成共生的关系，引导产业趋势。

打造蓝色系列产品

“过去我们是鼓手，发现了方向，有了路径我们会告诉企业，很多会员企业也据此取得了非常好的成果。现在我们想做旗手，跟大家一起往前走。”傅涛表示，E20自去年11月挂牌以后，在战略方向上做了调整，希望在我们产品化、品牌化方向想做旗手。

在产品化、品牌化的方向是，E20做的产品设计是“蓝色系列”。蓝色产品系列有四个特征，合作、协同、生态、共赢，把E20多维的专业服务有机地串起来，成为贯穿大会员、大金融、大平台、大数据的价值组合，让企业价值得到资本认同的同时，体会E20的价值，带动使命的升级。

傅涛解释了蓝色产品系列：“我们可能会参与投资5-10个领域蓝色样品。蓝色焚烧是真正把垃圾烧到极致，体现生态价值，我们跟领跑企业一起来做；蓝色污水处理厂节能、占地少，代表了未来的污水处理方向；中国四千多个自来水公司，没有一个打开水龙头就能喝，世界发达国家的共识在我们国家做不到，这也是产业的梦想，我们希望做一些循环经济园的尝试。”

共建平台群

面对国际化、资本化、互联网+、生态化四大变革，如何协同产业的力量一起改变世界？傅涛给出的答案是“协同环境产业力量一起改变世界”，表现在实际中，就是共建产业群。为此，E20布局了“一带一路”走出去平台、环境云的服务平台、环境资产维保维护的服务平台、阳光开放的B2B交易平台、新一代伙伴式的智慧的咨询平台、国际技术转移的孵化器平台、环境支付平台等。这些平台建立思路，并非全来自于E20团队，还凝结了几百家会员企业的智慧。

“这些平台子公司，没有一个是我们独资的，绝大部分我们只是参股，平台是一个融通的过程。一个团队再强，也不可能建立这样的庞大的生态体系，我们希望的是，成为中间的生态共建平台群，作为转换器。”此外，傅涛表示，E20也非常愿意支持和参与每个企业家的平台梦想。

“用平台的力量助力环境产业快速增长，为生态文明打造产业根基，用产业的力量改变世界。我们努力改善政企界面，我们会持续完成它，共建我们的商业模式，共创环境商道促进产业融合，重构行业新供给，共建平台群。”

梦想这么大，如何才能落地？

傅涛表示，E20在践行梦想中有几个法宝： 

定位。专注环境领域的产业纵深生态平行，想做环境领域的阿里巴巴。我们很凑巧地在11月11日挂牌上市，目前我们也正在和阿里巴巴进行更深入的合作。

文化。上善若水、行胜于言。做人做事皆要如此。

商业逻辑。包括深度与极致化、蓝色共生、为用户着想、为对的客户服务等。我们只为Top20有梦想、快速发展的公司，如果你不是这类公司，我们不仅不是你的合作伙伴，还可能会加速死亡的机构，因为我们在推动这个行业变革，我们希望好的企业能快速发展。

机制。实行事业合伙人的机制，13位高级合伙人各有所长，独当一面。事业合伙人制度不仅仅是入股，也是一个决策机制。除了高级合伙人，我们还有一般合伙人，以及97位员工，构成我们的团队。

个性。企业有着有梦想、有激情、阳光开放、知行合一、不断创新、敢为人先的性格，这也是E20人员的基本要求。

除此之前，傅涛认为E20最大的法宝是生态的力量，他总结道：“产业链是线性的，生态链是立体的，在生态社会中，E20仅靠上述我们这些人、这些机制也无法用产业力量改变世界，最多只能用平台的力量助力环境产业快速增长。我希望它成为一个连节点，希望在立体的生态中，E20环境平台的每一个策划都渗透会员的智慧；未来产品化竞争中，我们每一个行动都渗透行业每一个会员的意愿。E20的梦想是生态的，是行业的，是需要大家共同努力的。”

发言最后，傅涛再次分享了对“愚公移山”寓言的解读：“梦想要远大，要非常远；途径要清晰，要非常清晰；行动要坚决，要非常坚决。通过这三个途径，就能得到来自生态的力量，感动玉帝，派二神把山移走了。这二神就是资本和生态。我们愿怀上善若水之心，为行胜于言之事，以促进产业发展之愿景，与同业共进。”

现场互动点评：

国开金融有限责任公司副总经理修军：我们跟E20跟水网有不解之缘，2年前开始进入这个行业，就是通过E20平台，每年都参加类似的活动，以便全方位地了解了环境产业的情况。每次听傅涛老师讲演都非常受感染。也只有环境这个行业大家能这么齐聚一堂，行业共同面对挑战、共同分析、合作。

我记得2年前我跟傅涛老师他们合作的时候，我就谈到，整个环境行业在治理过程当中，E20平台发挥了巨大的行业的整合和咨询的能力，但是能不能和资本进行合作，傅老师还觉得时机不成熟。刚刚我听他的演讲，觉得他这方面的想法已经很成熟了。要形成行业全方位的产业链，真正把大打造成一个有品牌、有市场、有产品的产业链，那么在这方面，资本就可以有很深入的合作。

我们以前看这个产业的时候，很多人觉得回报太低了。我不赞成，光炒作不行，要看到实实在在的长期的需求，长期的回报。现在来看，在今年，大家更加冷静的时候，回报应该逐渐沉积下来了，让大家去看长远。作为投资者来说，我们更愿意找到一个稳定、长期、可靠的标准。我们希望政府转变观念，在采购服务过程当中，能纳入到产业预算长期计划内，这样这个产业一定是光明的。我们愿意跟E20一起合作，跟在座业界朋友广泛合作，推动产业发展。

光大资本投资有限公司总经理助理李真圣：我听了傅老师的演讲以后感受非常深，因为整个环保行业这么多年的发展，经历了转型升级的过程和需求，在转型过程中，包括政府体制、服务体系、实体经济运营的创新、金融产业资本之间的结合等。目前产业发展趋势基础之上，E20提出这么一个大的战略，共建产业生态圈的战略，我觉得非常好。

我们希望在这个平台上，共同发挥各自企业的优势，共同发展，特别是在产业金融结合上。我看傅老师提出的E20打造的目标，作为产业和资本的解码器，我觉得这个提法非常好。这个行业面临着企业融资过程当中面临很多困惑，金融资本在这个过程当中，没有抓手。金融资本和产业怎么落地？如果傅老师的构想实现，大家就可以在平台上发挥各自的优势。E20就能把行业内非常优秀的企业，优秀的资源凝结在这个平台上，共同发挥作用，这样整个平台能走得更快更好。

编辑：李艳茹