建联盟，搭生态，E20跨界入股电老虎网五大看点

1999年,马云创办阿里巴巴网站。2003年，淘宝网正式诞生。这家秉承着“让天下没有难做的生意”的公司，曾一度被外界认定是一家平台性公司。然而，十几年的发展，他们逐步揭开自己的神秘面纱，成为一家“轻前台、大中台、强后台”的数据生态公司。

在这个世界上，总有一些人在抢先布局，有人在斟酌下棋，有人踌躇不前，有人扼腕叹息。很多时候，确实是“先是看不起，后来看不懂，最后跟不上”。时代之轮看似无形，实则却是被那些有勇气、有胆识、有智慧的人操作左右。

这就是我们生活的时代。你无权选择退出，但是却可以选择加入的时机。

◎ 今天的选择取决于我们对未来的认知

2016年7月4日，E20环境平台正式入股江苏国变电气股份有限公司（电老虎网）。据悉，电老虎网是电气工业互联网平台的首家上市企业（证券代码：835192），是国内最大的电气产品销售与服务平台。其平台产品主要包括电力变压器、箱式变电站、高低压开关柜、元器件、桥架、母线等，并提供一站式用电服务、金融服务、设计服务等方案。

E20环境平台作为环境产业纵深服务的生态平台，服务环境产业16年，是环境领域第一家挂牌新三板的平台公司。此次参股电老虎网，是E20环境平台第一次跨界参股合作。E20高级合伙人/CFO彭锦根坦言，此次跨界参股合作E20环境平台是从战略布局角度考虑，想将电气工业领域垂直B2B的成功经验引入环境产业。未来双方将在电气工业领域、环境产业内进行全价值链的深度合作。

彭锦根认为未来的商业世界，会是一个各个平台彼此存在交集的生态。企业间相互交织，相互滋养，相互依存。所以，行业不再是个封闭的系统，而是更加生态的、无边界的。

江苏国变电气股份有限公司（电老虎网）董事长吴邦江也表示，E20环境平台是环境领域最大、资源最好的平台。此次合作入股，电老虎网可以整合更多的资源，双方能够开辟工业领域更大的市场。未来双方无论在业务上，还是在战略上都会有很大的合作空间。

E20环境平台高级合伙人/CFO彭锦根与江苏国变电气股份有限公司（电老虎网）董事长吴邦江代表双方签订股权合作协议

◎ 不能用消费品的互联网思维做工业品

电老虎网的创始人名叫吴邦江。蓄着胡子，喜欢品茶，大学学习历史、考古的他言语谦和，但一旦话题转入他的“老虎王国”，花名“老虎”的吴邦江眉目间自然涌起“群行深谷间，百兽望风低”的神采。

从1998年涉足工业品行业，到2008 年开始琢磨传统工业的转型，再到2010 年开始做传统工业互联网化，吴邦江对互联网化的理解显得有些与众不同。他认为正是“流量、点击率、转化率、市场策略……”等消费品的互联网思维干扰了工业品互联网的发展。

吴邦江说，每年都有大量的工业品平台不断关掉，其最大的失误就在于把消费品的互联网思维照搬到工业品中。他认为消费品互联网的关键要素是产品和客户之间的价格和体验，而工业品互联网需要解决的是客户和产品之间服务和环节的问题。围绕环节设置商业模式，围绕服务把商业模式落地，在服务端产生价值，是电老虎网的盈利模式。

所以，与一般的互联网站不同，电老虎网从不追求点击量，吴邦江认为，电老虎网不需要太多无效点击，访问直达交易，这是电老虎网的明确目标，思维的转换成为了电老虎网成功的关键因素。

◎ B2B将会成为一个估值很高的信任体

2012年电老虎网诞生，2016年挂牌新三板，不到四年时间，电老虎网平台上已汇聚4000多家厂家，11万多种产品，20多万销售人员和代理商，4000多家安装总包公司，3000多家设计院和设计师资源。

电老虎网的迅猛发展并非偶然。据了解，2015年，全国GDP 总值67.67万亿，其中消费品交易30.09万亿，工业品交易27万亿，消费品互联网交易占比约为43%，而工业品互联网交易占比仅为0.2%。巨大的差额背后隐藏着的是27万亿工业市场的互联网机遇。

在各个领域，B2B市场的交易规模正在迅速攀升。据不完全统计，2014年，中国电子商务B2B市场交易规模为8.8万亿，2016年将达到15.2万亿。同时，供应链金融的崛起也为B2B交易平台的快速盈利增添了强劲火力。2016年4月5日，找钢网CEO王东对外宣布，第一季度全面盈利。IDG副总裁张海涛则预测，未来一两年，各个垂直行业的B2B都将持续产生盈利。再加之B2B交易平台上汇聚的资源、数据、信用体系，导入的金融资本等等，B2B交易平台成为了下一个风口。

◎ 战略性投资和财务性投资的全面出击

环境领域采购市场数量惊人，每年蕴含千亿级的交易体量。这个庞大的市场目前各家为政，尚未有一家真正的B2B交易平台统领风骚。

此前，E20高级合伙人/CFO彭锦根对外公布，E20环境平台正着力构建一家采用面向未来的顶级底层IT技术架构，基于环境领域B2B交易核心痛点的产品设计，买方需求拉动交易链条，供应链金融解决核心痛点，提升采购交易流量，提供诚信阳光、一站多维的交易环境的环境领域阳光、高效B2B交易平台。

此次E20环境平台以母平台的形式直投电老虎网，可将电老虎网垂直的B2B运作经验成功嫁接转化在环境产业阳光、高效B2B交易平台中，加快自己的战略布局。

据了解，E20环境平台未来的投资方向将分为战略性投资和财务性投资。E20环境平台将从纵深化、互联网化、金融化、数据化四层考虑战略性投资。纵深化主要指在环境领域内挖掘有潜力、有价值的环境企业；互联网化指的是投资对环境产业互联网化有战略帮助的企业，有利于运营效率的提升，从互联网层面打通界面；金融化指的是投资能够与互联网相结合，有利于金融化战略发展的企业；数据化指的是投资环境+大数据的企业，嫁接大数据基因。而所有的战略性投资都将服务于环境产业的纵深服务。

◎ 期待有更多的牛X一起共创，一起玩

E20高级合伙人/CFO彭锦根构想的环境生态王国是恢宏壮观的。他跳出环境产业本身，站在金融圈、互联网等产业的角度审视环境产业的现在，他敢于描绘未来，也敢于构建未来。

现在，他正在率领团队构建七大生态子平台项目：新一代伙伴式智慧平台、产融超级解码器、国际环保技术超级孵化器、环境云服务平台、环境资产维保维护服务平台、阳光、高效B2B交易平台、移动互联工作协同平台。在他的布局中，一个个子平台就像是一块块积木，将最终帮助E20环境平台，乃至整个环境产业搭建起一个可视的生态王国。

而吴邦江的“老虎王国”也正以彪悍凶猛的姿态，构建着工业领域最大的互联网生态平台。老虎工业将包含涉及电气行业、油工业、水环保领域、消防领域的电老虎、油老虎、水老虎、火老虎，以及搭建从工业设计到工业领域的投资与金融服务，工业建造业的虎爪网、虎融网、虎银网、虎建网。

E20环境平台和电老虎网扎根在两块不同的“土地”上，但是却有着一样渴望缔造不凡的基因。这个世界，总该有些什么人不惧风暴，敢于越界，善于创新。如果你是，或者你想，请加入我们，一起共创，一起玩吧！

（请加生态·共创钉钉平台群/电老虎网微信）

编辑：叶馨