每年400亿 占领VOCs治理“蓝海”市场的关键在哪？

本月，工信部、财政部联合下发了《重点行业挥发性有机物削减行动计划》，计划明确将在11个重点行业加快VOCs削减进度，与此同时，湖北、江苏、陕西、辽宁等省市先后发布相关政策文件。国家、地方级政策密集发布使VOCs治理市场持续走热， 事实上，VOCs早已被环保部列入“十三五”大气污染约束性减排指标，年初开始执行的新大气法也首次将VOCs纳入监管范围。在政策支持方面，VOCs市场形势大好。据测算统计，VOCs治理及相关设备市场将达到年产400亿元的规模，这是既脱硫脱硝除尘后，又一蓝海市场。但VOCs自身又具有很多难点，涉及行业多、成分复杂、排放无组织。如此巨大兼具挑战性的一个市场，企业要想站稳脚跟、分享这份大餐的关键在哪里呢？ 

在7月24日的“2016中国环保产业高峰论坛”上，科行环保董事长刘怀平、海湾环境副总经理杨磊、盈峰环境执行副总裁孙涛、博天环境高级副总裁、博慧科技总经理繆冬塬、河北天龙副总经理肖硕、雪迪龙海外事业部总经理邓东，及环境商会执行秘书长马辉一起进行了主题交流。 

利好政策 落地不易

随着国家、地方多个VOCs治理政策的发布，VOCs治理市场各家企业都在跃跃欲试，环保行业本就是政策依附性极强的行业。这些政策和去年先发布的《排污许可证管理暂行办法》、《挥发性有机物排污试点办法》一脉相承。根据“十三五”规划要求，VOCs要求下降12%以上，重点行业3年间要求下降330万吨，治理目标明确。肖硕认为，石化和印刷业的试点征收排污费给河北天龙公司创造了机会。政策在利好行业的同时，也存在落地不易等问题。刘怀平认为VOCs治理存在风险性，其中一点就是政策的不确定性，虽然VOCs出了很多政策，但是从国家和地方来讲，真正落地的政策还不多。杨磊也认为，现在的一些政策缺乏专业引导性，可操作性较弱，也具有不确定性，落地难、需要更有力的强制力，执行力，也需要体系化管理。肖硕和邓东也谈到产业最大的障碍是政策的执行和落地，其中，邓东还说明，行业要尽量避免恶性竞争。 

三驾马车：技术+服务+资本

不论是传统的脱硫脱硝除尘，还是VOCs治理，必须以技术为基础，目前在VOCs领域比较成型方法也只是吸附法、催化燃烧、等离子技术等几种，且多以国外引进为主。刘怀平认为，VOCs要比硫硝尘治理难，门类很多，行业多，并且从前端到末端都有涉及。不同行业的技术基础与标准又不同，要想立足行业，必须解决技术问题，技术是基础，基础不牢，地动山摇。同时，他还认为VOCs不确定性除了表现在政策上外，另外一方面就是技术准备不充分，目前的治理工艺准备与老百姓环境质量改善的期望相差甚远。杨磊从石化行业角度分析，石化行业 VOCs治理更复杂、体量最大，随着标准的提高，单一的技术已经无法解决问题，需要不同技术相结合的综合性的解决方案来实现，除此以外，应该重视技术的创新。

孙涛则认为通过技术革新能把行业整体往前推一步，甚至进行一个颠覆。企业在注重技术革新的同时，也应该注重服务。盈峰环境在完成跨界重组后，成为美的集团的兄弟公司，采用的是和美的一样的服务体系。只有技术和服务都过硬，才是企业站稳脚的核心。繆冬塬分析认为，在VOCs检测方面采用FFID的方法，虽然成本不会降低，但效率会提升，促进真正的技术产业化。他更看重数据分析研究的作用，认为企业的服务与技术都离不开数据，尤其是利用网络信息化对数据的挖掘，这些数据也为第三方监测提供了技术支持。邓冬着重介绍了雪迪龙自主创新与海外引进结合研发体制。要摒弃传统的固化思维和过时的规定，提高效率和精度。邓东介绍了雪迪龙自主创新与海外技术引进结合的技术储备策略，一方面承接国家固定污染源VOCs在线监测设备的课题、与科研院所合作共同研究，另一方面，通过海外技术引进与消化，已经掌握了色谱、质谱以及光谱相关的核心技术。

有了技术之后，还得注重服务，尤其是设备的运营服务，在这一点上，盈峰环境通过自身完备的服务体系，运用互联网+的管理手段，成功的做到了精细化与高效化。孙涛认为VOCs监测治理的关键技术+服务的两个核心点。在这点上，雪迪龙拥有强大的售后服务，团队中有一半的人都在完成售后，来解后顾之忧。 

E20首席合伙人傅涛博士提到过资本化是当今的一大趋势，VOCs治理也不例外，资本的介入将推动VOCs企业在技术服务等方面的的提升，同时也利于行业内部的竞争。刘怀平介绍科行环保正是科达洁能资本的引入，推动了其在VOCs更好吸收引进技术，促进研发。有利于其新版图的形成。现在，科行环保也进入了资本市场。

要不断进行模式创新 第三方治理是未来方向

 有了资本，企业就有了底气，但也要不断进行模式创新。

 刘怀平特别提到VOCs企业要进行融通，VOCs治理也可以引入PPP模式，也可以走园区一体化模式，这就可以把政府的资本和用户结合起来，在目前的市场上，资本股份的融合，互通有无，将商业模式和企业发展模式以及盈利模式的融通，可以提升企业的竞争力。

 杨磊认为，石化行业已经尝试模式的变化与推广，模式的变革是行业的共识问题，这就需要将资本，技术，服务，市场有机的结合，同时，也需要政府引导开放，监测监管到位。缪冬塬也强调PPP的引入将带来更多核心性服务模式的转变。特别是付费模式的转变，监测和检测是基于新概念的服务。作为上市公司，雪迪龙考虑将在一些大项目上采用BOT、PPP的形式合作。

除了上述提到的5个关键问题外，马辉认为，在VOCs治理市场，人才、低价竞争、市场秩序也是很重要的问题。这么多问题的存在，如何推动其快速健康发展，这些仍需思考。从模式上，特别是在工业问题治理上，第三方治理将是未来的主流方向。 

（注：本文根据速记整理，未经发言人审阅）

编辑：张伟