杨斌：恰同学少年，正为梦想而创新

前阵子，杨斌来到某环保公司交流合作机会，对方见到杨斌挺惊讶：“咦，你的公司最近发展不错呀！”杨斌一听乐了，答道：“还活着呢。”

事实上，杨斌的北金控数据不仅活着，还活得不错。近两年，金控数据营收额每年翻一倍；2015年11月，公司挂牌新三板，股票代码为834268；在今年7月，还获得了启明创投、中信建投两家知名投资机构3000万的A轮投资。

雪山，或是草地

近几年，杨斌在环保圈逐渐活跃了起来，常常在论坛、沙龙、路演等活动中露面。业内对杨斌的评价大多是“一个聪明机灵的人”，花了几万元参加环境产业CEO特训班，开班第一次课就和同学达成了合作，将学费赚了回来。

80后的杨斌看起来开朗乐观、精力充沛，易被看作是未经磨难的、浅显的乐观。事实上，杨斌在环保圈已摸爬滚打了近十年，与一手打造的金控生生死死，捱过颗粒无收的寒冬，才又重新活泛了起来。

金控数据于2008年北京市海淀区中关村科技园注册成立，那时候公司名还叫作北京金控自动化技术有限公司。这是杨斌研究生毕业后的第2年，也是他的第一次“下海”。第一年工作攒了5万，女朋友借了点，家里凑了点，便是公司的全部启动资金了。

那个时候还不流行说“大数据”，叫“信息化”，或者“物联网”，本质都是基于传感器和自控软件的综合应用。杨斌在研究生期间的研究方向就是水处理行业的人工智能技术应用，专业背景得以充分发挥，加上之前一年在对口公司的工作经历，杨斌对这个行业有着较为完整的认识。第一年，几个人的小公司不太费力地把产值做到了100万，第二年就做到了500万。这时候的杨斌真切地感到自己站在了朝阳上，几乎能看到遍地项目被随手捡起的景象。他判断：“是时候大干一场了！”

2011年，杨斌将公司人员规模迅速扩大到了30人，给公司定下了千万级的业绩目标，然后全力盯着与行业内大型水务集团的大项目合作机会。倘若顺利拿下一个这样的项目，千万业绩也就完成大半了。

而这一年的市场仿佛存心要和他过过招。跟了很久的大项目全部花落别处，没放在眼里的几个中小项目忽然生变。年底清算，仅有几十万的利润入账，几乎发不全工资。接下来便是大规模的裁员，短期膨胀起来的公司又迅速缩减了下去。

市场规模没有之前想象得那样乐观？还是行业有着自己不了解的规律与法则？2011年的杨斌面对这场失利，还不能确切回答出是哪个环节出了错。他甚至想到公司还要不要继续开下去。“先将手头上的项目做完吧。”

新长征路上的“农村包围城市”

在以收尾的心态做完手头项目的过程中，公司又渐渐接了一些小项目。杨斌心思一活，公司便继续了下去。第一回从高处突然摔下，让杨斌对市场、对自己的信心都产生了动摇。一切回到了公司初建时的小心翼翼，目光移到稳妥的小项目中，业绩暂且能维持公司运转。

“这样的情况要是再来一年，那公司就肯定要关门了。当时就想着，先慢慢做着吧，机会找上门来了再说。”杨斌能感觉到公司士气一下子消散的氛围，但不太确定好坏与否。

杨斌的个人转折点来源于他花费半年时间看的一套书——四卷《毛泽东选集》。“太深了。看起来是在说怎么打仗，怎么斗争，怎么分土地、打土豪，但含义绝不止这些。”杨斌向笔者由衷的赞美这套刻有上个世纪印记的书。直到现在，杨斌还经常翻看《毛泽东选集》、《毛主席诗词》等，参悟经营的哲学和方法。

“看完一套毛泽东选集，再看其他关于管理体制、企业文化之类的书，都觉得弱爆了。”通读过后，杨斌发现，毛选中关于左倾、右倾、投降主义的派别区分，以及农村包围城市等打法总结，分明在教创业者怎么做企业。用理论对照现实，杨斌发现自己历经的每一个阶段都能够对号入座：起初是犯了“左倾”的思想错误，未经准备就冒然前进；中间是犯了机会主义错误，把宝压在几个有限的客户身上；再后来的犹豫不前则是矫枉过正，变成了“投降主义”，干脆不敢跟踪大项目了。这一两年的弯路，原是毛选中思想层面常见的一个结。跳到这个结外，杨斌得以抖擞精神，重申“企业要有梦想”，并结合自身状况为金控的后续发展定下“农村包围城市”的战略发展路径。

所谓“农村包围城市”，是指先以小项目、小客户的积累为基础，逐渐向大项目、大客户发起冲击。按此战略发展几年，杨斌越来越肯定方向走对了。经过数年小项目投标、建设、运营经验的积累，公司可拿出的项目清单已相当可观，在项目竞争中，一长串的已建项目名录所起到的效果大大胜过杨斌对公司技术优势绞尽脑汁的描述；最重要的是，公司团队在接连不断的小项目中得到了充分锻炼，相互配合、细节经验及应变能力都得以快速提升，“长征”之后留下来的都是骨干、精英。

变革与创新是唯一的出口

在“农村包围城市”的过程中，杨斌总结了行业进阶理论，即自动化、信息化、智能化进程。“基础设施决定上层建筑，自动化、信息化、智能化，这几个步骤不能颠倒，必须循序渐进地来。”理论指导实践，杨斌的团队成长及公司战略规划也便一步步踩实再提升，再未出现过大步踏空或无处着力的情况。在小项目的经验中，杨斌也积累了越来越多的客户好评。有了底气，杨斌便重新开始酝酿了几场变革。

2014年，某个大型环保公司有一个污水厂自动化控制系统的项目。此前，该环保公司与另一家自动化公司长期合作，一切似乎尚可。除了杨斌之外，没有人觉得项目效果不够好。杨斌通过价格优势拿下这个项目后，下决心让自己的团队给行业打个“标准样”出来。而该项目的结构、细节都较为复杂，推进后发现预算不够。最终，公司倒贴100多万完成了项目，该项目也正如杨斌预期的那样，成了“样本”，更多人开始关注到金控的团队技术优势，很多同行佩服杨斌的决断力。此后，该环保公司相关负责人在进行其他水厂的自控项目采购时，直接表示：“要以金控做出来的效果为标准。”金控也得以与其形成了稳定、长期的合作。

另一场更大的变革几乎让杨斌成为了行业攻击的靶心。2014年，杨斌将公司的盈利模式作了一次颠覆性的调整：从此，公司的核心产品之一——水厂信息化管理系统免费提供给客户，只按年收取系统的维护管理费用。此举让水务行业一片哗然，不断有同行向他抗议：“别这么干呀，给行业留点空间好不？”而在杨斌看来，模式的颠覆不是为了加剧行业恶性竞争，更多的是如何满足客户的产品需求、服务需求，如何提升水务行业的信息化管理水平。

杨斌的团队搭建了一个叫做“数矿”的平台，它由“矿主”和“矿工”组成，前者是水厂、水务企业等用户单位，而后者是为前者提供服务、产品、技术的公司，两种主体在这一平台下共享各种数据。“产品时代的下一个进程一定是大数据时代，目前各行业的大数据应用基本都仅仅停留在口头上，环保行业的大数据，则是最初级中的开端都没有达到。”他预备不借用产品，仅依靠数据来创造价值。

似乎一通皆通。在推动公司业务模式的变革后，杨斌又迅速确定了自己的融资原则，同样让人看不太明白的三条戒律：不接受控股；不接受业绩对赌；不接受环保企业。杨斌解释，不接受控股出于对公司发展信心的考虑；不给出业绩承诺是希望有真正懂得金控战略，并持续看好、愿意携手共赢的资本；不接受环保企业，则是为了不因一棵大树失去环保信息化市场这一整片森林。三项原则一列，基本所有有意向的投资人都要撤退。杨斌形容：“真好比是在找真爱。能接受这么多原则的，对我们也一定是真爱。”

这三项原则有时会给杨斌带来苦恼：最懂自己、最认可金控模式的都是环保业内人士，对其中关窍了然于心；自己一直想找的行业外的资本力量，对环保行业却不甚明了，难以分辨。而苦恼归苦恼，原则不能变。

这几次主动求变的过程都极具杨斌个人性格色彩，极具前瞻性，兼有完整的后续规划。这时的杨斌回望2011年，才觉得尤其值得。“如果当时我侥幸拿了一个大项目，十有八九也会做砸了。因为团队没有经过历练，没有足够的经验去解决那么大的项目所带来的种种问题。如果但是真的拿到了大项目并且做砸了，那公司就必须彻底关门，再没有翻身机会了。今天想来，尤其感谢那次挫折。”于是，在杨斌发足狂奔之初的拦路碑，成了一套系统方法论的起点，只待长征者在心里答一句“我准备好了”。

更多维度，而不是吐槽

杨斌看起来比实际年龄要年轻一些，常被误认为初出茅庐的小青年。有人初次见面，看他面嫩却拿着总经理的名片，便直接问道：“你们不是个皮包公司吧？”杨斌也不急躁，只告诉他自己开了个近一百人的皮包公司。

杨斌的心态比看上去的年龄还要更年轻一些。他热爱辩论，提倡多维度思考问题，思维跳跃却又能自成体系。在低价中标事件频发、相关公司被口水淹没时，杨斌特意执笔写了篇题为“批评垃圾焚烧低价中标无异掩耳盗铃”的文章。文中提出的“低价竞争是竞争策略之一，政府的管理主要应该在事中和事后监管”等观点引起业内争议，有人发文还击，指名道姓地针对杨斌的观点条条反驳。杨斌觉得很有意思，再次撰文“七大理由，再议低价竞争将成为环保行业的趋势”并在文末标注：“如果本篇文章阅读量超过1万，我也愿意再继续谈谈‘我们应该怎么办’，倒不是我要卖这个关子，而是如果我的这篇观点没人认可，说明我说的都是废话。”然而该文章点击量不佳，杨斌便在朋友圈公布结果：“看情况点击量过1000就不错了，我还是闭嘴吧。”笔杆交锋，认真措辞；无人再辩，就自备台阶下场。每个环节都不亦乐乎，他的心里没有枷锁。

“其实我也反对低价中标，但现状已经是这样了，大家都在抓狂吐槽，所以我想换个角度，探讨下在既定情况下，我们可以怎么看待问题，还可以做些什么。”他解释道。

杨斌的心态与思维放在行业中，便是他的“数矿”概念。他对数矿未来的想象是大胆而绮丽的，认定数据是未来世界的矿产。举个简单的例子：“比如天气状况、每天的温度高低对污水处理厂的水量、水质都有影响。这种影响有多长时间？多大程度？多大范围？在大数据的支持下就可能找到一些规律，用来指导污水处理厂的生产和运营管理。”在他看来，数据可以产生成本管理系统、数据分析系统、智能分析报告等新型产品，能产生金控未来的现金流。

他说，刚上大学时，老师给新生介绍什么是自动化专业，举了一个例子：在西方发达国家，一个轮胎厂，原料从工厂的这头进去，从另一头出来的就是成型的轮胎，中间无人值岗，全靠自动化专业实现。这个对专业的描述一直印在杨斌脑海中，他给金控定下使命：让每个工厂智能运行，让每个员工幸福生活。他希望能真正用自动化、信息化、智能化技术推动行业技术进步，改善工人们的工作环境和方式。

没有北京户口的杨斌，带着清一色80后的团队，背靠“毛选”，在数据中开始了不被理解的“矿工”生涯。他越来越不着急赚钱，抛开业绩，将获得的所有投资投入大数据产品的研发中。他偶然发现自己正在“奔四”，叹完白云苍狗，也能迅速找到抒发心声的最佳表达，他最喜欢的诗词就是毛主席32岁时的佳作——《沁园春长沙》:

“恰同学少年，风华正茂；书生意气，挥斥方遒。指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯。曾记否，到中流击水，浪遏飞舟？”

编辑：李艳茹