同臣环保张文标：绝不放过任何机会

在环保圈，80后的企业家并不少见，但上海同臣环保股份有限公司董事长张文标算得上典型代表之一。他说，有冲劲、求变化是80后的特质。“环保是朝阳产业，未来，会有越来越多的80后企业家出现。”

提到张文标，很多圈内人总是感慨“他是80后，企业做的不错。”上海同臣环保股份有限公司（以下简称“同臣环保”）自创立以来，走过了近8个年头。目前已经进行了3轮融资，累积融资约2.5亿。张文标在接受中国水网采访时透漏，对接资本是同臣环保的下一个目标，目前正在筹划主板上市。张文标说，对于创业者而言，有机会就够了，最可怕的是没有机会。

选择与经营

去年，张文标成为首批入选上海市青年创业英才开发计划的成员之一。他也是上海科技创业导师、同济大学的兼职教授，这与张文标自身的创业经历有关。

“我没有上过一天班，还没毕业就开始创业了。

本科就读于武汉大学，研究生选择了同济大学。张文标说，这两段求学经历，让他既具备武大人发散性的思维方式，又具备同济人严禁的科研态度。研究生期间，张文标选择做科研，每天泡在实验室。跟着导师专研一段时间后，张文标发现“做科研很难”，“在污泥领域，科研的原创性不高，很多都是从国外引进。”这时候，他思考“这可能不是我想要的”。

研究生二年级，张文标开始筹划创业，创办了一个环保技术的交易网站，“那时候网站日IP值已经能超过1000多。”办网站让张文标开拓了眼界。研究生快毕业的时候，全国都在鼓励大学生创业，张文标申请了创业基金15万。他很骄傲，“今年年初我已经带来回报1000万，涨了70多倍。”

创办环保技术交易网的经历，让张文标接触了很多技术，发现污水处理技术已经很多人在做了，污泥相对来讲还不是一个行业。张文标说“选择进入污泥领域，也有避开激烈竞争的考虑，但压力真是不小”。听说张文标创业选择污泥领域，很多师兄和老师还曾担忧说“明年还能不能看见你了。”

虽然创业前期很多人都不看好，但好在当时国家出台了《城镇污水处理厂污泥处理处置及污染防治技术政策（试行）》，为张文标潜心做污泥打了强心针。创业初期，张文标在同济的师弟和同班同学帮忙撑起了那段艰难的岁月。“刚开始，什么也不懂。”张文标现在感慨，注册公司的48万，从验资户转到基本户那天，“我一晚上没有睡觉，担心的是这钱还能不能回来了。”

灶台已经搭好，张文标开始思考如何让“饭”更香，做好后期经营。“品牌效应，是我比较看重的。”2008年，互联网推广还不那么时髦，但张文标已经利用百度等门户网站，做起了产品的推广。张文标认为，环保产业的效果时代已经到来，打造品牌更加迫切。品牌强调美誉度，主要关注“质量和服务”，“没有这两点支撑，迟早要失败。”

“做好产品和品牌，企业要有责任感，关注服务。”出于这点考虑，创业初期，张文标把当时手头仅有的10几万元拿出来，聘请了专业教授，下大功夫保证产品质量。“这还不算，我们的服务也是相当到位。”张文标介绍，第一台设备一般是免费给客户使用的，售后服务也是随叫随到。张文标说，从经营企业那天起，他就强调，要注重“品德、品质、品格、品牌”。“不断追求科技领先，满足客户所需，客户的需求是我们科技研发的方向。”

天时、地利、人和，张文标这样形容当时创业的环境。“我选择污泥领域，而且是做产品，竞争性相对小了很多。”同济圈子特别大，但大多数是做工程的。选择的差异化，让同臣环保生存了下来，不仅建立了自己的队伍，更是走出上海，在全国的市场都打下了良好的基础。

“子行业选对了，载体对了，经营手段对了。”现在的张文标已经如鱼得水，依托同济大学在环境保护、先进机械制造等领域的技术优势，同臣环保已经成为行业领先的污水、污泥处理设备及技术服务提供商，提供专业的叠螺式污泥脱水机、超高压弹性压榨机和高效纤维滤布滤池等设备及系统解决方案。

换个视角看问题  

与张文标初期创业不同，现在污泥市场越来越火爆，竞争也在不断加剧，越来越多的“野蛮人”破门而入。很多业内人戏称“污泥，想说爱你不容易。”张文标也切身感受到了行业竞争的激烈，不同的是，他总能换个视角看问题，嗅到新机会。

“野蛮人的进入，并不一定会抢走我们的蛋糕。很多央企、传统行业进入污泥市场，实际上是把资金带入了行业，这不是坏事。”张文标看到这个机遇，很快采取行动，目前已经与中电建、葛洲坝等大型企业建立了合作关系。他认为，未来有两类企业可以生存：一类是平台化的企业，如北控、威立雅、苏伊士等。一类是专业化公司，能提供专业化服务。做企业，不能什么都想做，一定要做专做精，张文标强调，同臣还是要将技术、产品的创新做扎实，成为最后生存下来的20%的企业。

“活泛。”很多接触过张文标的人这样评价他。的确这样，张文标很看好叠螺机的市场前景。近几年，他已经将视角投向更广的领域，“市政领域已经不能满足目前的发展需求了。”固液分离是同臣现在主要研究的方向，果胶行业、药渣分离、洗煤等等领域，都是叠螺机未来发展的广阔市场。“污泥行业还处于春秋战国时期，对同臣环保来说是很好的发展机会。” 

“水十条”发布后，黑臭水体修复市场走俏。张文标开始带领团队涉足黑臭水体修复领域，包括截污、清淤等。同臣环保近期和德国大学、同济大学研发推出一个新的水体修复的技术——本土硅藻水体修复技术。硅藻是目前世界上，提供氧气最多一个物种，它提供的氧气占地球氧气供给量的40%。同臣环保通过对硅藻的定向培养，使它在水体中进行大量的繁殖，给水中的浮游生物以及其他水体生物提供氧气，这样水体可以慢慢修复。硅藻对水体的氮和磷的修复也非常有帮助。利用硅藻进行水体修复，安全、高效、经济。张文标告诉中国水网，同臣环保发展坚定两个核心点：依托同济做好产学研；追求国际化。“要把团队的创新能力构建起来。”而德国硅藻技术的引进，就是张文标带领企业国际化的布局之一。

行业未来广阔的市场，单靠一家企业是做不起来的，“会很孤独”。张文标始终认为，市场要良性发展，需要行业内各个企业的共同努力。“同臣环保有研发的能力，不怕被模仿和复制。要把行业的健康环境做起来，行业的健康发展对每个企业来讲都是绝对的利好。”

三人行必有我师

“勤奋、诚信、开拓、创新”是张文标提炼的企业文化。“我是从农村走出来的，勤奋是很宝贵的品质。”张文标一周平均工作6天，每天工作12个小时，每周都有一天是在工厂亲自指导工作。谈到工作，他满脸笑意，感觉很充实。

在张文标的手提包里总是带着一本书，“我是个爱读书的人。”“我的知识来源，一部分来源于书本，一部分来源于他人。”张文标评价自己是一个愿意听取别人意见的领导，他的很多学习和积累是通过与别人交流获得的。“公司前段时间招了一位人力经理，我花了3个月时间，坚持每天找他交流和学习人才管理的知识。”与下属交流，与行业人士交流，像一个磁铁一样，张文标不断吸取着外界的能量。

现在，张文标在同臣环保的占股已经从最初的80%稀释到了现在的40%，“股权分享，让员工有主人翁的感觉。”乐于分享果实，但张文标也说，“决策权，我必须掌握。作为企业一把手，要有担当，不能犹犹豫豫，哪怕做错了，也是一种收获。”

 在多年的企业经营过程中，张文标也摸索出了自己的育人思路。中小型的公司，要想留住人才，需要关注企业文化是否能与个人的追求和理想结合起来，这很关键。“其次，钱要到位，老板不能太小气。”同臣环保为每一位员工提供“无息房贷”，贷款金额20万，还款期为5年，“这为员工在上海稳定生活，提供了保障。”

 年轻人就怕没有机会，这是张文标创业的心得，他也努力为公司的年轻人创造机会。敢于在内部提拔人才，“我发现这是一种双赢。”张文标说，刚创业那会，总觉得外面的人才好，但转变思路后，发现内部提拔的人才会带来更多奇迹。

“不看年纪，不看学历，不听忽悠，多给机会。”这是张文标用人的基本原则。

 “每次在项目上，看到同臣的设备，我都很开心。”现阶段张文标的梦想是带着兄弟们做成一件事，“希望我的每一位员工能得到别人的尊重。”张文标希望同臣环保为中国环境产业创造更大的价值。

“坚定地表情，自信地笑容。”在张文标身上，我们看到一位青年企业家在梦想路上的拼搏与干劲……..

编辑：李丹