张仲华：解决“痛点+爽点”，成就环境企业的核心竞争力

时间：2017-10-20 14:18

来源：E20环境产业俱乐部

启迪桑德总裁张仲华点评企业战略规划：抢占市场建立核心竞争力。从跨界的经典案例解析开始，寻求企业的发展之路。

启迪桑德总裁张仲华

在石油行业，大部分巨头公司，是不参与石油的开采的，这些专业事情由独立的油服公司来做。油服公司从不买油田去开采，而是跟在石油公司的后面，为他们做服务，从勘探，测井，钻井，固井，提供全面服务。有人会问，为什么石油公司自己不搞这些呢？当然不是因为石油公司没有能力去做，而是由于如果石油公司自己做，设备利用率低，效率不高。专业的油服公司天天做，势必会比普通的石油公司专业很多，效率高很多，油服公司是最专业的，所有石油公司需要的设备或技术，都能搞定，这样的油服公司可以做到世界500强，做的就是细分领域的核心竞争力。启迪桑德总裁张仲华从一个跨界的经典案例开始点评，石油行业的案例中企业建设的关键点：核心竞争力。

张仲华指出，在企业的战略层面，公司的业务是一定要做出品牌的。品牌对一条产品线甚至一个公司来说都是很关键的点。从0到1的把公司品牌做好后，一旦形成行业口碑，公司的整体经营就会跨入一个新的台阶。

启迪桑德总裁张仲华

建设公司品牌的过程中，公司整体的核心竞争力是不可或缺的一步。保持核心竞争力，也是整个企业良性发展的关键因素。在市场层面，一定要保证每次和客户交流的效率与效果。要保证自己的专业度，充分的理解用户的需求，尽自己最大能力做到让客户认可。当决策层想要开发某种产品前，一定要去拜访客户，充分的了解客户需求，客户的痛点，就是你的爽点。因为如果你的产品能直达客户的痛点，你的公司的产品一定是优质的，畅销的。而用户的爽点就是你的痛点，当用户不知道自己的痛点在那儿的时候，一定要多关注用户所需要的爽点，如果你的产品可以解决用户“爽”的需求，那么这个需求点是需要你去重点关注的。这就是你的痛点了。

无论是创新，还是深度优化现有产品，所有的一切都要从客户开始。以客户的需求为产品建设第一要素。千万不能闭门造车自己想象，不做拍脑袋企业。

另一方面，张总提出，一定要清楚明确自己的公司定位，要定制最适合公司目前情况的发展战略。小公司——野蛮生长，瓶颈期——学习经验，寻找破局点，大公司——稳中求胜。

在蓝海产业中，我们要保证自己的独一性，优先性。而在红海中，首先抢地盘，占领一定体量的市场份额后，打磨自己的产品精进。

现实发展中，企业不能止步于理论，拿启迪桑德本身为例：启迪桑德的新环卫业务，三年时间的发展，刚开始什么都不懂，从理解扫马路开始，向其它的环卫公司学习请教，迅速抢占市场实操实践。后来再请专家来之后，发现专家的思路方法已经跟不上启迪桑德今天的需求发展，桑德已经创新了，超越了传统的经验，进入互联网平台两网融合的新环卫模式。所以在企业发展中，一定是做比学要快，脚步迈出去才能找下一步的发展之路。

本次环境产业CEO特训班五期第三次课程私董会中张仲华对于四个案例企业提出了要点总结。私董会甄选了四大案例企业，各个案例分别由武汉格瑞拓总经理雷新海，诺亚星能源总经理张宪方，中大环境董事郭丽英，上海傲江总经理刘勇讲解本企业的战略与规划。