E20环境产业CEO特训班相聚深圳，共探企业发展新风向

时间：2019-07-16 09:39

来源：E20环境商学院

环境产业CEO特训班十期第三次课近日在中国改革开放的最前沿深圳开启。十期特训班学员在充分学习E20商学院院长王立章的经典课程《商业模式致胜定式》之后，本次私董会甄选出：山东锦利程环境科技有限公司、湖南清之源环保科技有限公司、江苏高达阀门有限公司和广州紫科环保科技股份有限公司(山东)四家优秀企业的经典案例，本着活学活用、融理论于实践的原则，带领学员进行实操演练。受天气原因的影响，锦利程和紫科两家案主未能及时赶到，错失本次私董会。

尽管天公不作美，学员们依旧热情不减、积极不退，尽自己最大的努力第一时间赶往班级与同窗、老师相会。本次私董会E20环境平台首席合伙人傅涛、合续环境董事长李文生、中广核环保总经理雷霆、紫科环保董事长李云飞、清研环境董事长刘淑杰作为特邀嘉宾参与其中，给予指导与点评。

本次私董会由E20环境商学院院长王立章主持，课堂上，首先由二位案主分别介绍自身企业发展情况及所面临的问题，供嘉宾和学员充分了解案例详情。

E20环境商学院院长王立章

清之源环保叶俊

高达阀门仇立强

案例研讨环节，以清之源和高达阀门两家案例分为A组和B组，每组各选出一名组长负责组织并激发组员积极研讨，明确研讨目标，把控研讨方向，嘉宾与学员融为一个整体，通过对案例企业的产品、市场建设、行业前景等多个维度做了深度剖析和充分解读。探讨持续一小时有余，一张张专注的面孔、一幅幅激烈探论的画面是私董会课堂最美的瞬间。在特邀嘉宾的指导下，每组分别提出较为完备的解决方案，为案例企业提供科学、高质量的“计谋”充分体现了特训班“开放，分享，链接，共创”的价值观。

研讨现场

精彩点评

研讨过后，本次特邀的五位嘉宾针对两组企业案例，分别做出了针对性的点评与指导，为案例型企业提出行之有效的建议与方案。

傅老师认为，本次私董会的两组案例都很具有代表性。做技术型企业就要不断提高技术标准，掌握行业发展风向标，争做行业技术的引领者。针对经济降速大环境下企业面临的全新挑战，傅老师做了详尽系统的剖析。傅老师表示，聚焦客户痛点是所有企业发展的根本导向，只有抓住用户需求，构筑品牌效应，实现用户优先付费模式，才能做出有长远前景的优质项目。另外，对于中小型企业，要围绕特定用户建立技术优势，力争做细分领域的领跑,占据行业主要山头。

E20环境平台首席合伙人傅涛

雷霆先生指出，做企业不仅要有企业家精神，也要有事业追求。做阀门时我们不光要做阀门专家，也要为客户提供附加的服务解决方案。在产品生产方面，小的民营企业业务要从单纯的产品往运维服务转变，提升产品增收服务。不仅要追求产品质量和营销售价，还要积极开拓阀门定制业务等新型生产模式;在产品运营方面，小型民营企业要从产品制造向产品运维服务方向转变，将服务集成在具有优势竞争力的产品当中，实现设备制造细分领域的可持续发展和新的突破。雷霆表示，如今农村污水治理的标准未见明确，投资+运维的治理模式未见成效。应积极鼓励并引导政府生态化改革，因地制宜的提供农村污水治理解决方案，集中优势资源打造地方小而优的品牌效应。

中广核环保总经理雷霆

李文生先生对农村污水治理问题进行了反复论证。他指出，目前农村水治理行业发展方向尚不明确，要先扎根地方稳扎稳打，做好精细化的产品运营和服务。阀门产业发展的主基调并非盲目扩展业务领域，而在于稳定企业利润的基础之上专注于技术研发，凭借技术优势为用户提供更优质的方案，让企业稳定的代代传承下去。

合续环境董事长李文生

刘淑杰女士认为，目前农村污水治理产业的主要问题在于只关注如何营销产品，缺少售后的产品服务。这样的发展模式很难形成稳定的利润增长点。一旦失去利润增长空间，企业就很难持续发展下去。在企业成长过程中企业要有明确的自我认知与定位，要贴近客户、了解客户，才能抓住客户的痛点来完善自身的服务体系，提供给客户满意的标准化解决方案。

清研环境董事长刘淑杰

李云飞先生指出，区域型企业一定要聚焦一个点，而不是点点俱到。其次，要切实解决应收账款的问题，资本市场是一柄双刃剑，如果借助资产市场，要聚焦自身专业领域，把握产业扩张范围，避免过度借力资本、过分的扩长和运用杠杆。两家案例企业要充分思考自身的优势和定位，多做减法，找到适合企业发展的专用通道。农村污水治理要实现各产业融合发展，达成相关企业“共生，共和”的协同发展模式;阀门产业要提高专业性，积极引进、研发先进技术，统筹合并优质产能，实现差异化的长足发展。

编辑：徐冰冰