博泰环保朱陈银：因为专业 所以硬核

E20环境平台首席合伙人傅涛曾在在多个论坛上说过，环境企业家是当前社会中最有情怀的人。不仅因为他们本身在从事着一项公共服务事业，还在于他们众多人心中那种执着的对于“天蓝水清”梦想的坚持。新冠疫情，让各行业发展受到影响，环境产业也难以例外。在E20环境平台之前对环境企业家的采访中，很多企业领导者对产业的热情和对事业的理想让人敬佩。这里特别开设“企业家谈创业”专题，为大家展示他们鲜活的创业故事，以及背后不为人知的艰辛和坚持，供大家参考，希望一起祝环境产业有更美好的未来。今天特别发布江苏博泰环保工程有限公司董事长朱陈银的创业故事。

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朱陈银

初创篇

记得2007年8月份离职在无锡创立博泰环保时，还像一个稚气未脱的青年，25岁的年纪俨然是一个刚毕业的大学生，经常被客户开玩笑：“童工又来了”。非常感谢在前单位的工作经历，给了我不少机会，做过技术、干过工程也跑过销售，付出了很多，成长也很快。那时比较理想主义，因为一些理念不同，2007年8月决定离职按自己的想法做点事，当时面对前公司和客户的挽留，最终还是选择了自己的离开。

面对一无资金二无市场三无核心技术的开局，开始是没有方向的，仅仅是下了决心把自己给扔出去了而已。没有项目那就从服务开始做起，技术出身有基础，之前公司是做系统工程的，那就从系统中一些设备的改造开始。做方案、提资、更换备件再调试，合同都很小，工作都比较细碎，有些工况还比较脏，但也是因为做这些大公司不愿意做的小活、脏活、累活，让我们一家“三无”创业小公司活了下来。从一开始我们就确定了自己的品牌“博泰环保-BOOTEC”，坚定的按自己的初心去做，这个品牌还是在离职后的过渡期，在客户项目现场简易会议室里自己手工设计的，借鉴了我喜欢的一家德国公司的命名方式，也符合国内习惯，一直沿用到现在都没有改过。

直到2年后的2009年，公司才有了一些新项目的设备合同，而这意味着可以维持正常的生产工作了，之前因为定单的不稳定，都是采取的代加工的模式，交期和质量控制都不太稳定。

发展篇

时间到了2011年，随着业务的逐步增加和稳定，对生产场地的需求不断加大，虽然当时公司的整体实力还比较弱，但经过长远的考虑和收益计算，明确了自己投资土地厂房的想法，一来可以扩大生产规模，二来可以稳定生产人员，之前四年搬了3次工厂，感觉实在太差，不利于稳定人员，不利于公司发展。看了几个地方，当时盐城的招商政策比较优惠，土地价格也比较低，人员也相对比较熟悉，就拿了近40亩土地，可以建设1万平米厂房，预留了未来5年的发展空间。

建设新工厂时的压力很大，但新工厂实际对公司的发展战略也有很大的导向作用。2013年初，1号厂房3000平方建成投产，很快发现做的产品太杂，交期太慢、质量也不稳定，因为之前大部分的设备都是设计好外协生产的，对生产管理的感知力不强。压力之下，开始痛苦转型：减少产品种类、减少设备型号、放弃工程类订单，专业生产刮板输送机及配套产品。不过当时的转型很成功：定单缓慢增长、产能逐步增加、品质较大提高，人员稳定，发展进入滞涨阶段，3至4年间一直在一个区间内波动。

提升篇

温水青蛙煮了4年，期间思考了很多问题，学习了很多工具，也探索了不少方法，感觉经营公司还是找不到好的感觉和大的动力。2016年下定决心，跑到复旦大学管理学院报考EMBA，系统学习管理知识。面试比较顺利，但为了通过全国研究生联考，还把丢了数年的哑巴英语给捡起来，这个成了整个学习过程中最难的一个环节。好在复旦的课没有白上，也不是说学到的知识很快发展了作用，而是眼界的开阔对自己的促进更大，意识到自我满足是自己发展最大的阻力。主观能动性的作用很强大，当年的营业额就翻番，并且坚定了专业化的信心。

2017年，博泰环保第一次参加了上海国际会展中心举办的环保展，之前一直都是去看，那时才意识到要参展，因为教授说了：既要埋头做事也要抬头看天。也是在这次展会上，和E20有了第一次正式的交流和接触，了解了行业和大环境的现状和未来方向。当时就决定了要加入这个平台，之前都过于关注产品和公司本身，对外面的行业不了解，也没有精力去了解，公司就像摸着石头过河，没有方向，时间不能说过太高。加入E20后，自然也参加了E20商学院举办的环境产业CEO特训班，学习了傅涛老师的战略十步法和商业模式七式，印象比较深，现在还记得很清楚，对我们后来做行业战略调整提供了数据和方法论。当时还在上复旦管院的课，上海、北京两头跑，还得兼顾工作的事情，幸好当时的管理团队已经起来了，为了上课提前实施了放权+激励的政策，在业绩快速成长的同时，没有出什么问题。

2018年，首次过亿，对博泰环保整个管理团队来讲，是一个巨大的进步，同时意味着原有的管理框架和方法很难完成量级的提升。为了增加产能，2017年底，收购控股泰州中泰环保，一家做非标设备的前供应商，收购后专业生产斗提机类产品，为盐城工厂专业生产刮板输送机腾出了不少产能，而专业化以后的中泰环保，2019年的产值就比2018年增长了200%，这也为之后的发展路径明确了方向。

2020年，开年就遇上了新冠肺炎，在政府防疫防控指导和政策服务下，2月17日，博泰环保开始复工，但实际停工时间超过1个月，真正恢复90%以上的产能要到3月底了，因为原材料进不来，货物也发不出去。好在我们在这几年走了一条专业化的道路，所有刮板输送机已经标准化和模块化，就利用了工厂所有可用的资源，把所有可用的材料全部生产完成，让所有员工都有班可上，有工作可做。后来射阳日报记者成杰来公司采访公司复工情况并上了当日头版，用的标题就是“因为专业，所以硬核”，我认为这用来给我们做总结还是挺适合的，在环保行业产品多且杂的环境下，我们坚持专业化做输送机的战略是正确的。占地面积110亩的输送机智能化工厂正在建设中，相信博泰环保将在专业化的道路上越走越远。

编辑：赵凡