不肯过江东——何巧女之东方园林往事

时间：2021-08-30 09:36

来源：绿谷工作室

作者：绿茵陈

2005年，东方园林获得了T3航站楼景观带项目。同年，苏州工业园区要启动，第一个项目是金鸡湖大酒店国宾馆，政府要求按照上海东郊宾馆、西郊宾馆那样的规格做景观。在日本ANETOS完成景观建筑规划后，由东方园林-东方利禾设计院进行了详细深入的景观设计，并通过工程招标委任东方园林承担项目施工工程。

布局收缩，再加上借着重点项目成功进入市政，东方园林熬过去了危险时刻。

金鸡湖项目是东方园林转型大市政的标志性项目，一举奠定了它在大市政领域的江湖地位。随后，它又拿了苏州金鸡湖凯宾斯基酒店、苏州金鸡湖高尔夫球场等项目。

项目做完后，影响力就出来了。东方园林很快又拿下了一个典型的市政园林大型项目：山东潍坊10公里的白浪河项目——潍坊市领导去苏州考察，看完苏州项目就确定要用东方园林。这就是标杆项目的价值。

从2005年发力开始，北京和华东区全面开花——西南区没做起来，2009年上市的时候，华东区域公司贡献了东方园林全部利润的45%。

东方园林全面转到了大市政政府投资项目。它踩到了城市化的点，同时这也跟我国的城市开发模式有关，城市化过程中开始普及由地方平台公司做整个区域的整治搬迁和基础设施建设的模式，各类专业工程公司逐步找到了参与、发展的机会。

05喜忧上市：插上资本的翅膀

2006年，缓过劲来并转型成功的东方园林开始启动上市，何巧女在引进人才的战略上开始关注资本，一批来自金融界的大佬加入了东方园林，如中信证券方仪等。当时何巧女的主力干将有五人：北京、华东两个大区的元老级负责人，两名搞资本的副总裁，还有一名搞苗圃战略的技术专家。公司管理高效，进入良性发展状态。

何巧女走对了关键的三步棋：从地产转市政、不惜成本招揽人才布局全国、建立东方园林品牌。作为一家以工程为主业的公司，东方园林不走政商关系路线，走的是品牌、营销、管理的正路。

“何巧女没有官员朋友”，一名曾效力东方园林多年的元老说。同一时期，一些小的园林公司走政商路线，但这样很难做大，因为老板亲自冲到前头去拉关系，不可能有足够多的时间和精力，也不可能认识那么多的地方官员，更不可能天天跟领导吃饭。没有政府关系，那就得纯靠市场模式，靠品质、品牌、管理。

2007、2008年，是东方园林铆足劲冲上市的关键时间点，它的先锋部队发现，全国性布局面临着很多困难，市场上压力很大。于是，东方园林推出了532模式：工程干完，工程款付50%;竣工验收一年再付30%;两年期结束再付20%。这种模式没有多少人敢干，团队测算，可能要垫进去10%现金流才能平衡，感觉风险太大。何巧女坚决推行这种模式。现在回头来看，垫资成为在市政领域的企业快速做大的利器，敢于垫资，使得东方园林在BT和PPP等模式上突飞猛进。但是垫资，最终也带来了后来东方园林在PPP上的崩盘。

在高举高打，注重营销的同时，东方园林项目在品质上也是走高端路线，园林的设计品位，包括树种选择等方面，在业内是领先的。因为何巧女总要用水平最高的人。设计都是跟美国EDSA这样水准的公司合作，EDSA是世界环境景观规划设计行业的领袖企业，主要业务为规划、景观设计、城市设计等，2010年东方园林还控股了这家公司。

2009年11月27日，东方园林以58.6元/股的发行价在深市中小板上市，成为当时中国园林行业第一家上市公司。上市当日以99元/股开盘，此后一路上涨迅速跻身百元股。

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2009年11月27日，东方园林成功上市

2010年，东方园林再次战略调整，撤掉全部区域公司，回归总部，在北京设立五个事业部，事业部按领域划分：东北事业部，北方事业部，西部事业部，华东事业部，华中事业部。总部只管理财务、人力、行政、证券、法务，业务都由五个事业部负责人管理：从资金支付到成本管理全闭环，不用请示、汇报，极为高效。

在此模式下，2010年之后东方园林急速发展，这种态势一直持续到2014年。此后几年时间里，东方园林的营收不断攀升，从2009年的5.84亿元，攀升至2013年的49.74亿元。

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2010年，何巧女和高管团队

上市后，一直敢于大手笔投入的何巧女更加不惜成本引入人才，东方园林一时间高手如云。

2011年，知名房地产公司万达集团副总裁张诚突然离职，业界传说他要创业，却在11月发现他入职了东方园林。之后几年，新华都金健、卓越亚马逊郭朝晖、中建三局陈幸福、中建股份马哲刚、大唐国际郭朝军、吉利汽车李东辉等一批金牌职业经理人先后加入东方园林。

金灿灿的履历自然也需要金灿灿的薪酬才能打动人家入伙，最高薪的人能拿到800万，甚至1000万。自2000年就开始跟着何巧女打天下的元老们对此无法接受，他们觉得“这太浮夸了”，“大家都一起降薪吧，都降到100万，剩下的就跟业绩挂钩，你出成绩了，你拿2000万我们也没话说。” 2014年反复谈判，何巧女没有同意改变公司的价值导向和激励导向，年底架构调整，2015年，大批元老陆续离职。

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