一个环保创业者的自白

这个世界上，一定是有更多的奋斗，应该是99.99%的奋斗，结束得悄无声息，结束得虎头蛇尾，结束得一败涂地，或者是从未停止，也未曾辉煌。这就是创业者必须接受的游戏规则和宿命，个人的奋斗诚然重要，但历史的走向和上帝之吻或许更重要。而你能做的事情只是：不停地渡劫，努力地活着。这样，你的成就可能大一些，还有盖棺定论时，你就能获得你那份定论。创业最痛苦的地方在于，有时候，差一分一毫，就过不去。

其他的，都是失败者的推辞，没啥好说的。你可以说别人德不配位，但收拾他是老天爷的事情，跟你没关系。你可以归因自己于运气不好，但也许你就会不好一世。

环保创业故事，跟别的行业不一样，从不只是从天使、A、B、C、D轮到IPO。环保创业故事，有庙堂之高，也有江湖之远。有激情澎湃，也有恶龙缠斗，有人泥腿子上岸，有人鱼跃龙门，也有上了岸的前功尽弃，打回原形。

好在人生是一个很长的牌局，不是只玩两三把就完事。用现在流行的话说就是长期主义。都喜欢说自己长期主义。如何鉴定真伪呢?就看说的这个人是否内心充盈。总想赚快钱，全世界都欠他的，欲求不满的样子，是不太可能长期主义的。毕竟很多事情，短期一算，tmd，都是赔钱货。

绝大多数没有第一桶金和大后方的人做不到长期主义。这是人之常情。但有了第一桶金的人也未必能做到。长期主义来自于内心的充盈，内心的充盈来自于修行和笃定。

那些赚到钱就停下来的人，我其实也能理解。失败率升高，回报率降低，让一部分环保创业者开始追求现世安稳，拿到钱先想办法挪到自己口袋里再说。

如果创业者真这么想，那他企业的气数就到这里了。或许他还是一直能赚到钱，但环保行业里说起来谁谁谁被人真正尊敬的时候，也别不服气。毕竟，人们或许会羡慕房子多的人，但要说尊重，那还得在别的方面让人心悦诚服。

只要创业，你是否想做一个伟大的环保企业，一个真正的品牌，一个有独特价值的组织，这一系列的问题向你扑面而来。

认清民企身份，找自己的路

“环保创业红利已经没有了”“他们是命好” “那个时代，才有机会” “这是幸存者偏差”。这是一些人对我老板他们那代创业者的看法，有一定道理，也不全对。浪奔，浪流，万里涛涛江水永不休，每个时代的人要抓住自己的机会，眼红别人没用。

这几年，央企、国企涌进来，对已经成名、做大的环保公司造成很大冲击，对环保民企来说，现在确实是个低谷。但是我认为低谷反而是一种机会，原有的商业模式对我们这批人肯定不适合了，打法也不适合了。我们要在新的需求和背景下，探出一条路。

适合我们这类企业的就是细分领域的技术、产品，做的过程中你要有自己价值。央企最强的就是资本和资源，大项目、PPP都是它们的。PPP跟我们这一级别的创业者已经没关系了，别想这事了，前面那批民营的也全让它给害死了，博天、碧水源、桑德、东方园林等，全缴枪了。这个不是我们玩的，那是央企才能玩的，你就只能玩你自己擅长的。央企也得找你，它有资本、资源，那也得干活不是?你只能用自己强项的东西去跟它合作。

不过我到目前为止我还没跟任何央企合作，我很犹豫。我没深入接触过它们，而且跟它们合作不是我这公司的主打方向。我现在的团队和精力主打“一手活”，直接从政府那里做总包，大家已经很忙碌了。

一方面给自己打鸡血，一方面确实感觉到现在大环境不好——地方政府没钱。我们给地方政府干了项目，完成后，给钱给得特别慢，这很要命。打官司也没有用，城管局等本身账上就是没钱，又不能封政府的财政账号。

我现在的客户不是城管局，就是住建局，再不就是水务局，他们也不是耍赖不给钱，只是拖延，因为公务员工资都发不了。你看我在某省有个项目，干完活就给了100万，局长这次换届升了，后面是接任的，没人管你。我真头疼死了。

但我相信总能找到活路的。我的一个朋友，比我早了好些年创业，做工业废水的，也挺难，但后来那些大环保公司忙于BOT、PPP的时候，就把这个工业市场的机会让给他了，他确实别的也干不了。他就抓住这个空隙发展起来了，最起码业绩做到能满足上市要求了。

都说环保行业是吃政策饭，对国家政策过于依赖，咱环保人都有这个毛病。但现在看，哪个行业不受政策影响?你看在线教育行业，现在也是哀鸿遍野。不过也确实不能光靠政策，还是得有技术的硬功夫。

关系当然也是要有的，但是这个要分开来看。有两种靠关系，中国环保市场有哪些公司完全不靠关系?有的是纯靠关系，自己没什么本事。如果有好的技术产品、好的营销策略模式加上关系，那我觉得是很正常的。

我现在可算看清了，民营环保企业太单薄，稍微有一些风吹草动，就纷纷倒下。咱这行业本身就缺钱，咱是技术服务性行业，就踏踏实实地把自己的技术、产品做好。人家央企是亲儿子，亲儿子出现问题，有国家，民企谁给你抗?

想走我原来老板他们那条路肯定走不通了，但是说我们这批人能做到多大，再有什么新的模式，那还要边走边看。关键是要有可持续的现金流。

要说机会，城镇化进程导致人口集中，趋势还有，这点环保需求还在。不过这个城镇化跟以前也不一样了。未来再过20年，基本都是都市圈经济了，一个省的省会是一个都市圈，全国的有几个大的都市圈，基本上是这个格局。地级城市的发展机会都很渺茫，更别提环保了。农村人口可能也一点点变没了，都跑到都市圈里了。

好在中国市场够大，你不管在哪个细分领域能出头，都能活下去。我乐观吧?我是悲观的乐观者。我悲观的地方在于，不会再像以前那样，觉得中国也能出个威立雅、苏伊士，弄它100多年环保。但我还是想在环保行业里，做出一个有独特价值的组织。

你要相信未来，你就不要把责任推卸给过去。也太容易了。容易的事咱就别做了，咱们做一些困难的事。我相信未来，我相信我现在种下善因，就会得到善果。我不再去纠结我今天的这个果是哪里来的。你说的都是对的，你过去很难，但是那又怎么样，你一辈子就这样吗?

编辑：李丹