傅涛：寻找产业变革和发展方向 用高质量定义环境产业

　　“22年来，E20环境平台一直是中国水务改革以及环境产业改革的见证者，这22年，我们看到了很多企业的成长，也看到了很多企业的困难，但对于产业，我们一直满怀信心。”

　　在“2022(第二十届)水业战略论坛”上，E20环境平台首席合伙人、北京大学环境学院产学研中心主任傅涛以“重新定义中国水业高质量发展”为题，分享了高质量发展时代，面对百年未有之大变局，水务行业乃至整个环境产业如何解决战略性迷茫的思考，探讨和回答了高质量发展时代环境产业的变革和发展方向。

傅涛　

　　一、回看来路，产业缘起于无害化和规模化

　　环境产业从无到有二十年，从2002年建设部颁布《关于加快市政公用事业市场化进程的意见》，2004年发布《市政公用事业特许经营管理办法》，直接拉开了水务行业改革的序幕，之后中国水业一路披荆斩棘，不断释放空间、释放需求。快速发展、规模化是当时的行业主调，当规模化有空间的时候产业是满目皆春，欣欣向荣，一直到2017年之前，行业估值远远高于平均估值，环境产业在一个又一个的风口下不断向前。

　　直到现在，虽然环境需求仍在释放，但规模化简单扩张接近尽头，业界企业感受到一种苍茫：好像都是路，又好像没有路。

　　苍茫的背后是产业的无奈，环保行业是扭曲的行业，市场化已经发展到一定程度，但产业化水平严重低下，即使大企业也是众多小项目的简单资产叠加和风险叠加，没有真正形成产业化门槛，行业对资本的依赖，又让很多外部企业实现“跨界打劫”。

　　环境产业就像政府公共责任的“包工头”和“小时工”，大大小小的企业长期迷失在工程化、劳务化和项目化的忙碌中。为什么会形成这样的产业逻辑?傅涛认为，行业的原料是波动的，而出料却有着强制性标准，超出强制性国标的高标准服务没有用户付费，行业在无害化道路上变成了围绕业主的定制化，造成加工过程的非标化、定制化、现场化，由此也成就了强大的设计院和解决方案中心。

　　二、如何理解环境产业的高质量?

　　首先要明确几个误区，高质量不是强制性环境标准的提高，也不仅是越来越好的性价比，更不是越来越大的资产规模。

　　从经济社会发展来看，衣食住行所代表的是小康，全面小康之后是全面现代化，现代化是对美好的感知，而美好对应的供给就是高质量。对不同产业而言高质量的逻辑不同，就环境产业而言，高质量发展最核心的就是产业化，产业化是环境产业高质量的必由之路，但对于ABCD四个方阵：投资运营商、属地性公司、技术公司、设备公司来说，不同方阵的企业有不同的产业化路径，产业化道路上共同路标是产品化，产品化是价值交换的载体，也是价值实现的路径。

　　不同业务形态有不同的产品，AB方阵要做的是服务产品化，类似于酒店服务、餐饮服务、娱乐业服务的产品化，要在用户购买之前，就已经将服务承诺形成标准、形成品牌;C方阵要做的是技术产品化，要把环保领域特有的专业技术内涵的系统性前置固化，而不是现场加工;D方阵要实现设备产品化，以往环保行业的装备更多地用内在性能来定义产品，而产品化思维就是要用外延价值定义内在性能。(以上三个不同的产品化路径，可关注后期发布的友谊夜话具体讨论的文章)

　　经过多年发展，环境产业的规模化到了一定程度，必须要思考高质量发展，而高质量发展最核心的就是产业化，产业化实现的路径就是做产品，不同企业有不同的产品形式，无论是服务公司，还是技术公司，还是设备公司都需要做出产品，用产品去发现价值、定义价值、实现价值，这便是重新定义高质量的核心内容。

　　三、发现价值、定义价值、实现价值

　　衣食无忧的温饱，是美好的基础，环境保护相当于社会的衣食住行，达标不是美好，只是代表温饱。中国从全面小康进入到全面现代化，也意味着我们需要定义每个产业的美好是什么，而环境产业定义高质量价值的着力点在无害化之后。

　　1.首先是用场景定义产品

　　无论是服务产品、技术产品还是装备产品，高质量产品要用特定用户的特定场景来定义，按照甲方发布的标书来定义的场景那是劳务市场，不是高质量产品的市场;按照强制性国标来定义的通用场景适合于大宗商品，那是工业经济的低价竞争。

　　如何让场景与产品相结合呢?定义场景需要有5个要素：有主体、有时间、有地点、还要有感知有带入，并且场景要经常出现，能引起客户群的共鸣。场景的定义构成了对场景价值的发掘，在场景中定义客户价值，谁定义场景，谁就是产品经理;谁定义场景，谁就是产品发明者。技术会服从于场景的逻辑，场景是客户导向的，技术是供给导向的，比如智能手机定义的首先是特定场景，其次才是技术。

　　未来的产品是具有两山属性的，两山产品一头是无害化，一头是价值化，是一个阴阳互补的共体，具有双向场景、双向价值，具体的阐述在《两山经济》这本书中有更为详尽的解读和剖析。

　　一千个场景，就有一千个产品品类，就会有一千个单项冠军，定义场景的数目决定了产品的品类。举个例子，一个做膜的企业，会说“我是做膜的，我的膜有很多用途，可以用于深度处理”，这是从供给角度的功能性定义;反过来，如果他这样介绍“我是给大型污水处理厂一级A提标改造做深度处理的，特点是快、稳定等等，手段是膜”，这就是场景性定义，角度不一样对产品的定义就不一样。

　　E20环境平台最近和中国标准化研究院成立了“两山标准化研究中心”，想要用“领跑者”标准定义产业价值，领跑者标准是“十九大”以后八部委为了落实总书记“用高标准引领高质量”的指示而成立的一个面向世界的、面向一带一路的，引领未来市场的标准体系，叫做“企业标准领跑者计划”。环境产业走向高质量，也需要国家认可的标准体系来衡量行业的价值呈现。

编辑：赵利伟