真实创业故事：做不来恐龙，做蚂蚁就好

时间：2024-01-22 10:08

来源：绿谷工作室

作者：绿茵陈

行业里的困难已经是老生常谈，大家都在优化自己的选择，做事情更精细，真正懂行的人能够找到机会。行业里有所谓的“对缝大销售”，什么都能做，污水厂都可以全部做下来，但是没有自己的实体，核心优势就是做资源整合，这也是一种生存之道。但D有自己的公司，几年起伏，发现了自己和团队的真正价值：有各种行业资源，熟悉工艺流程，知道怎样优化，怎样提供设备，找谁来服务，能进一步优化客户投资项目的成本、效率，组合出最优选择。核心问题永远是你能为你的客户做什么。只要有人需要你的产品和服务，你就能活下去；越多的人需要，创业就越可能成功。D的经历说明，不要好高骛远。第一件事就是确保今天能生存下来，然后生存一个月，接下来一个季度，然后全年，然后担心来年的事情。

做不来恐龙，做蚂蚁就好

从C和D的身上可以看出，他们都是注重细节、埋头做事的人，这是他们取得一些胜利的原因。

许多成功的环保创业者，都对行业的技术和生意具有巨大的兴趣和深刻的理解，他们往往都是沉浸在这个领域的细节之中的人。对于那些只想“捞一把”的人，细节看起来太琐碎了，很难令他们产生兴趣，或者感到兴奋。这个时代不再适合“捞一把”。

旧事物衰败的时候，就是新事物崛起的良机。对于那些注定要发生的变革，宏观经济不景气也许正是机会。政府、工业客户因为手头拮据，需要更便宜的商品、服务，比如以前要做一个预算很大的工程，现在也许只需要一个装配式污水处理厂，以前牧场有钱购买昂贵的垫料，现在希望有公司能帮他们干化牛粪做垫料，因为这样比较省钱。

一般来说，创业公司的产品、服务，总是比大公司的产品、服务更便宜。所以从这个角度看，在艰难时期，小的创业公司其实比大公司更容易活下来。

更重要的是，小企业更加贴近客户，创新链更短更迅速，服务也更体贴，在技术和轻资产服务领域，大公司反而在一定规模后进入熵增，而其地盘会被小企业一定程度的蚕食。

所以，某些预测说未来行业集中度提高，其实也只是适合重资产类的整合，而且即便这一点也是由于当下地方政府做大平台的诉求，存在未知数。所以，就像陨石能够灭绝恐龙，但不能灭绝蚂蚁一样，体型和能量消耗是决定一个物种在大灭绝事件时能否生存的重要因素。

6600万年前的陨石并不是一瞬间毁灭了所有恐龙，在大灭绝事件发生48小时后，陨石带来的直接影响已经减缓，但是间接地，地球迎来长达约两年的全球降温等一系列问题。很多恐龙不是直接被陨石杀死，而是死在了陨石带来的连锁反应。

而蚂蚁体型非常小，本身所需要的能量不是特别多，对食物也并不怎么挑剔，加上繁殖快，即使在食物匮乏的时候也可以繁衍下去。同样的，像苍蝇、蚊子、蟑螂等昆虫，也一样因为自身的这一优势成功延续下去。实际上，无论哪一次大灭绝事件，昆虫都挺了过来。这也同样说明，越是在一个生态系统占据主导的动物，越有可能受到一次大灭绝事件的最深重打击。

这几年行业里发生的事情也说明了这一点。

从C和D的创业故事也可以看出，环保行业现在已经从原来提前谋划的、从上而下的、资源驱动的模式，逐渐转向创新驱动的、无法准确预知的、自下而上的、光脚草根王八拳的模式。

重要的是，商业社会相对公平，只要你把一件事情做到位，大概就能活下来，而且活得不错。环保产业也许少了很多大买卖，但多了很多细水长流。

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编辑：李丹