傅涛：百年变局下的产业重构，与产品同行

时间：2024-08-01 14:48

来源：中国水网

作者：夏天整理

一方面，成本过高常常是因为产品规模尚未达到一定的经济临界点。另一方面，市场规模的扩大又往往依赖于价格的吸引力，而价格下调则可能需要成本先行降低以支持更广泛的市场渗透。

面对这一抉择，需要从几个关键方面出发来寻找答案。

首先，必须明确并聚焦目标客户。产品化不仅仅是技术的堆砌，更是对特定客户群体和场景的深入理解。锁定特定的客户群体，并据此进行产品设计和取舍。这一过程需要深入研究客户需求，占据产品开发工作的主要部分。

其次，持续迭代是产品化成功的关键。产品需要经历从1.0到2.0、3.0的进化，每一步迭代都需追求极致的性能和用户体验。这需要企业家精神，对产品的极致追求和对市场变化的敏锐洞察。

此外，产品化还将引发商业模式的变化。传统的工程公司往往依赖自身的资源和能力来开展业务，而产品化则使得公司可以通过代理、合作伙伴等多元化渠道来拓展市场。这不仅增加了销售渠道的灵活性，还降低了市场风险。在国际市场上，基于产品的国际市场更具有稳定性和可持续性，能够抵御外部变局的冲击。

综上所述，产品化所带来的变革是多方面的，包括成本与市场规模的权衡、客户聚焦与产品开发、持续迭代与追求极致、以及商业模式和国际市场的变化。

这些变革将促使企业不断适应市场变化，提升产品和服务的质量，最终实现公司的可持续发展。

04如何锻造好的产品？

那么如何锻造出好的产品呢？傅涛提出了“三维智创”（工艺技术、装备制造和智能化）的理念。这个理念需要研究工艺技术，中国在这方面并不缺乏积累。傅涛表示，从90年代起，中国就大力投入工艺技术研究，但一个优秀的产品，仅仅靠工艺技术突破做产品创新是不够的，还需要装备创新和智能创新。

当产品的生产量达到一定规模时，就可以进行模具开发，实现更好的生产效率和产品质量。反之，如果生产量不足，仅靠手工制作，那么产品的质量和成本之间就需要做出权衡。

在“三维智创”的框架中，第三维尤为关键，即需要积极拥抱人工智能，利用智能工具来优化产品制造过程。

只有工艺技术、装备制造和智能化三个维度协同发展，实现三维智创，才能形成真正产业化的高质量产品，推动环境产业真正实现产业化。。

05“一体两翼”战略下，开展更深入的合作和探索

E20在2022年的水业战略论坛上提出了“一体两翼”的产业发展战略，2023年的水业战略论坛开始聚焦产业发展的“第三次浪潮”，2024年水业战略论坛则重点谈“产业重构”。“一体两翼”的概念提出已经有两年多，其中“一体”指的是产品化，“两翼”则是指标准化与智能化。

这里所强调的产品标准，并不是指国家的工程规范或排放标准，它们只是产品的辅助项。发布标准的可以是企业，这类产品标准实际上就是企业对用户服务质量的承诺，一旦这些标准被法定化，它们就成为企业标准；如果被行业广泛接受，则成为行业标准。

另一翼是智能化。E20与金科环境有着深厚的合作基础，经历三次历史性的同行：第一次是15年前E20与金科环境的首次牵手，主要为金科环境提供咨询服务，这次牵手为后续深入合作打下了坚实的基础；第二次，是首次牵手十年后，E20作为投资者成为了金科环境报告的合伙人，并与北控共同推动了金科环境的上市；自从两年前，E20提出“一体两翼”战略以来，E20在金科环境的产品发展中就起到了催化剂的作用，成为金科的重要伙伴，共同参与产品设计、发布等多个环节。对于未来，产品和开发上仍有很长的路要走，E20和金科环境的合作还将更加深入。

在“人工智能”高速发展的今天，傅涛认为基于大模型的原生应用，将为产品开发带来巨大的价值赋能。傅涛相信这将是E20与金科第四次深入同行的重中之重。

两山科汇馆产品中心即将于8月16日在E20的新办公地址盛大开业。届时，将会有更多产品经理分享关于产品开发的精彩故事，相信这些故事将会给大家带来深刻的启发。E20定位为智库智能双引擎的环境纵深生态平台，致力于打造一个生态化的共同市场开拓平台，为产品实现市场化服务。

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编辑：李丹