【听涛第一季】第十期：金科环境5月8日“云敲钟”，你了解他们的“排骨理论”吗？　　　　　　　　　　　　

各位听涛的观众，大家好，我是E20的傅涛。

大家知道，我们最近出了一本书叫《两山经济》，《两山经济》里头，提到了一个示范企业，叫金科。金科自己提了一个理论，很有比喻性，叫排骨理论。什么是排骨理论?那么我们今天来给大家讲解一下，金科以及它的创始人张慧春。

张慧春做过将近十年的德和威(DHV)在中国的首代，有国际视角，恰恰因为这种经历，让他在创建自己的公司金科水务的时候，注定是不同凡响的。

技术创新、管理创新承载远大梦想

用金科的话说，他们本身不生产膜，他们是最会用膜的公司。这个话是我们做战略咨询，帮他们定位的。金科定位是最会用膜的公司。体现在什么地方?他们做了一个国际专利，刚开始是国内专利，后来申请了国际专利，也得到了国际水行业组织的高度评价。它把不同公司生产的不同型号、不同类型的膜组件能够在它这个转化器上形成互通，它自己不生产膜，它想把膜的标准壁垒、市场壁垒贯通。这一点深深打动了我。我当时去完以后，觉得这是个非常有远大梦想的公司，而且这个技术路线非常有价值，而且应用也逐渐在拉开。

北控、E20联合做了一些投资，我们投了很少一点，作为背书性的投资，进入到了金科，因此我们见证了金科这几年的快速成长。

金科的上市一个取决于它的技术。我看中的一个就是它的GTMOST膜的系统，另外就是它的BIM系统。

金科讲过一个故事，它说它的BIM系统，很多人说BIM是什么，就是三维设计。在金科看来，BIM不仅是三维设计，还是三维建设，三维运营管理，三维的后续的服务，全部都是三维系统展现的，显示出非常高的水准。它的技术哪儿来的呢?最早他们中标了中东一个很著名的水处理项目，甲方要求他们用BIM设计、进行管理，其实他们并不会，甲方逼着他们做的一个尝试，投入了很大的资金，重新做这个BIM系统。但是后来甲方因为他们做得不错，感觉很好，又补偿了他们一部分资金。

这个系统经过磨炼以后，让金科具备了一个利用信息技术、互联网技术来发展这种水处理技术的能力。我们E20也说，一个好的客户，一个挑剔的专业化的客户实际上是我们开发产品的老师，如果你只是对付客户，没有让他满意，基本上你就废了。如果你上个台阶，就能达到更高的高度。金科也是被中东一个特定的、苛刻的客户，逼出了自己的BIM系统，再加上他们自己具有的德和威的国际化的管理体系，让他们在快速放大，快速裂变过程中没有变形。

商业模式创新：排骨理论与PIPP模式

我觉得第一个是它的技术，第二是它的管理，更重要的一个是发展了自己的商业模式。

金科的案例写入了我们两山经济的书籍，用张慧春的总结，他说他有一个排骨理论。他认为，我们现在的市场，每个企业都是在吃一根排骨，这根排骨吃的人多了，肉就越来越少。他发现这个排骨中间，两个排骨之间的肉是最多的。所以，他也就是我们俗称的跨界。把两根排骨放到一起来看的时候，吃中间的肉。

举个例子，他们把市政污水处理，他们最早做工业，也做市政，本来是两个独立的事业版块，也做供水，把它们连起来以后，就发挥了价值——用市政污水的深度处理，做到一定程度后联通工业。尤其是北方，水资源紧张，地下水的成本非常高，以市政污水做原料，做了深度处理后，给工业做供水，造成了“一鱼两吃”，造成了两次收益。

到现在为止，金科的供水收益，就是用市政污水做原料来做供水服务的收益已经超过了20-30%，可能未来比例会更高。某种意义上，它成为一个污水资源化利用的典范公司，我们称为绿水青山就是金山银山的过渡，形成了价值奇点。

这个创新，我们认为是一个商业模式的创新。商业模式创新不仅这一点，还有他提出的PIPP的模式。跟这个是对应的。就是对一个好的项目，未必会向前端收费，他提出了不同地方的水厂，其实可以在前端的污水处理费上可以不收钱，用末端来养活前端。这在我们很多项目上做不到，金科在很多项目上做到了。这个模式构成了金科的创新的活力。

我想金科作为一个工程性公司能够突破科创板，对硬核科技要求很严的一个版块，它不是规模的问题，是它的性质的突破，我觉得是非常难得的一种创新。我们这个行业已经有万德斯成功挂牌，其实金科是第二个过会的水务环保版块概念的一个公司，它的成功挂牌成功上市，会对我们环保水务领域在科创板这个版块起到非常大的作用。

两山未来：金科的生命力所在

引申一点讲，实际上，我们的水处理的精细化工作、拆分性工作，金科有很好的条件。

这种案例，我在包头有次调研，发现一个北方稀土公司，这个项目不是金科的项目，但是类似。

北方稀土公司有六七个车间，稀土公司本身就是化工厂，稀土的生产因为六七个车间产生了污水，这个污水是化工厂的污水。早期的时候，这六七个化工厂的污水混为一体，形成非常复杂的工业废水，污水处理的常规方法根本不能满足需求。在2014、2015年左右，被环保部督办，就是要求他们限期整改，非常严厉的处罚措施。后来的解决方案，如果真要把这样的废水处理达标，那是个非常非常贵的价格，除了膜和蒸发没有别的方法可做了。

但是这个技术做了认真的优化，后来发现，这六七个厂，单独的废水并不那么难处理。因为每一个化工厂车间出来的水，它的污染成分都是相对单一的，而资源化利用程度很容易实现。当我们把六七个厂分别处理的时候，建六七个不同的污水处理厂的时候，发现一半污水处理厂可以不花钱就能处理，因为很容易实现资源化。只有少部分厂是需要真正花钱的，当然这些公司很大一部分是我们的会员分别在做他们几个项目，我因为会员邀请去参观，我印象非常深。

回到我们的主题上，金科它为什么能做到市政污水工业的应用，为什么能做到工业废水精细化的处理，很大一部分程度上，他们往工业的前端进行了延伸，造成了他们成本控制的能力要比别的公司混合处理要强。

一般认为我们环保就是最后一个环节，其实现在的环保已经不是在最后一个环节上使傻力气，成本和收益会非常不成正比，就是你投入大量成本但是拿不到收益，而我们政府的支付能力和工业企业的支付能力，都在萎缩。

我觉得未来工业企业的环保要往过程上做，金科之所以有生命力，它是率先往工业的过程上进行了延伸。延伸当然还没有延伸到位，我想未来的空间会很大。这种工业的延伸和市政的延伸联系起来，我想未来就不是两根排骨中间的肉了，是一扇排骨，中间的肉更多，甚至是整猪的肉，所以我们提出了整猪理论。一个整猪的肉，如果你把它工业化，使劲地进行点上的拆分，我们的竞争越来越激烈，利润也没有。真正你把它连起来的时候，形成一扇排骨，两根排骨以至更多的体系的时候，会发现更多价值所在。

我也希望金科的这种尝试和创新能对我们的行业企业的商业模式创新、技术创新能有所启发。我也预祝金科在挂牌之后，上市之后能有更好的发展。

栏目简介：

《听涛》：E20环境平台首档视频栏目。

以个人视角来叙述环境产业里的主流企业，评价企业领袖人物，讲述企业发展故事，梳理产业脉络，揭示发展规律，启发产业同行。

主讲人：傅涛

E20环境平台董事长、首席合伙人；E20研究院院长；清华海峡研究院生态中国创新中心主任；北京大学、哈尔滨工业大学兼职教授；《两山经济》、《环境产业导论》作者。

栏目定位及形式：知识类视频节目

4月13日起首播，每期时长10分钟左右；

后期还将推出关于环境产业发展历程、趋势的系统内容，以及对当下热点话题的深度剖析。

傅涛亲自讲述，依托E20环境平台20年来和环境产业的同行发展，及其本人20年来的深入研究及实践，无论是宏观政策还是微观企业，无论是公开资料还是私人交往，均信手拈来，并融入自己独特的观点。