环保人士必读新故事，三分钟接通资本思维

小时候，我们都听过这样一个故事……

很久很久以前，有位名叫愚公的老人，他的家门正好面对着两座大山，由于交通阻塞，与外界交往要绕很远很远的路，极为不便。他决定带领子孙把山移走。一个叫智叟的老头笑话他傻，可是愚公不为所动，仍然坚定信念，率领子孙每天辛辛苦苦地挖山。山神知道这件事后，禀告天帝。天帝被愚公的精神感动了，就派了两个神仙去把王屋山与太行山背走，放到别的地方去，不再挡在愚公家门口了。

没错，这个故事就是《愚公移山》。

我们的很多环保企业其实都像愚公，有着伟大的梦想，坚定的信念，顽强的毅力，我们坚信通过我们的刻苦研发，市场推广，生产创新，我们一定能够在未来的环保产业战略地图上占有一席之地。

然而，真的是这样吗？竞争越来越激烈，越来越多的公司被淘汰，这一切只因为……世界在变，而你却没有“山神”帮你！

环保产业发展面临四大变局

E20环境平台首席合伙人傅涛说，环保产业在这个变革的时代，正面临着四大变局：（1）国际化，世界变成平的，中国的就是世界的，交融会越来越多；（2）互联网+，环保产业时空发生变化，企业发展的格局也在发生变化；（3）生态化，环保不在是末端，而是很多都成为了起点；（4）资本化，以前资本是产业的放大工具，现在，在快速变革的时代，在这个供求失衡、供大于求的时代，资本市场用新的视角告诉环保企业未来在哪儿。

如何在变局中寻得发展，双轮驱动是法宝

目前，大部分企业面临生死问题，因为供求关系发生变化。企业要为新的客户，特定的客户创造新价值。这是创新的根本。傅涛指出，在新的产业调整中有两大动力：业务战略和资本战略。做企业必须要考虑双轮驱动。

实业家是站在现在看现在，满眼都是问题，不断解决问题前进。好的公司是站在现在看未来，从现在面向未来，不断的有发展的规划、方向和调整。资本是站在未来看现在，在资本眼里的战略不是怎么去，而是怎么来。

现在的好公司要想有未来，实现自己的产业梦想，未来在战略地图上有一席之地，必须是业务战略和资本战略同时考虑。业务是基本量，没有业务的资本战略是空的。但是只有业务战略，不考虑资本战略的企业是跟不上趟的，最终是被别人吃掉的。

产业思维到资本思维，愚公为什么必须得“感动”山神

现在，我们无法像以前一样，花五年、十年从技术研发做起，原因是因为我们现在的格局变了。很多跨界、跨国技术的引进，互联网+时空的转变，迭代的速度比原来快很多，我们很难按照以前那种纯产业思维从研发推进，不断开拓市场，再生产。

傅涛说，我最近总是说起《愚公移山》的故事。同样是“移山”，如果你自己来做，企业肯定要干十年。但是你的竞争对手，在“山神”的帮助之下，可能三年就完成了。在一个供大于求，资本加速的时代，谁更好的让资本读懂了，“山神”就会帮谁。你尊重“山神”，“山神”就会帮你。你不尊重“山神”，“山神”就会帮对手，对手就会把你并掉。

我们现在对产业发展途径的理解不是因为缺钱而上市，是为了实现战略的需要，在供大于求的社会里你想生存都要上市。你没有资本语言的对接，你就处在一个非常不利的地位之上。现在因为有了国际化发展、资本化发展，行业、企业的发展途径在发生根本性变化。如果漠视这种变化，实际上就会被市场所淘汰。

环保产业需要真正懂环保的“山神“

现在中国有上万家股权基金，真正注册的有五千多家，每一家公司都号称关注环保，但是真正的懂环保产业，能够读懂环保未来的少之又少。而在环保产业，有一帮最先感知到资本力量的环保产业人，比如北控、瀚蓝、锦江、E20环境平台……他们凝聚在一起，发起了E20壹号基金。

E20环境平台首席合伙人傅涛说：“E20壹号基金是带有使命感的基金。E20环境平台怀揣梦想，以前是完全以行动来实现自己的梦想，实现的速度会很慢。现在，我们想把我们的认知、智慧、看法告诉和我们同样卓越同行的好的环保公司。所以，我们的壹号基金愿意带着资本的语言，带着这种注释，成为接通产业语言和资本语言的桥梁，帮助好公司。“

据了解，壹号基金只是E20金融梦想的一个小的起步，贰号基金马上就会启动。E20大金融的梦想不光是股权投资，还会有PPP的资本，并购资本，并购基金，一系列的资本方式将会把更多的山神带入到环保领域。股权基金帮的是中小公司，PPP帮的是项目，并购基金帮的是大公司。

我们携手同行，注定伟大

环保领域非常需要懂环保的、专注环保的，真正的股权基金的进入。E20壹号基金想承担这个角色。

当问及E20壹号基金的优势时，傅涛表示，要做好环保基金，很核心的一点就是要划分好细分领域。一个专业的产业基金是能够促进产业分层、分级的。E20基金投资新供给之下的市场应该是小众的，个性化的，这需要很专业的产业判断，但是现在大部分纯资本人不大具备这种产业判断能力。E20环境平台从领域、用户痛点和供给方式这三个维度来划分细分领域，同样是市政污水领域，他可能是除臭的，可能是节能的，可能是电控的，他有不同的市场需求。同样的需求，还可以从供给方式上进行区分，你是做服务的，设备的，还是做解决方案的。我们从这三个维度看，可以发现环保产业可以分成很多细分领域。如果分成五百个细分领域，那就意味着有五百到一千个领跑企业。我们做好细分领域划分，就能比别人先看到这个领域的老大是谁。在别人看来，这也许是一个行业，但也许排在第九位的就是另外一个领域的老大。

我们还能给被投资的企业提供系列的成长套餐。我们从企业愿景、使命、细分领域选择、业务战略、商业模式、股权激励、资本战略等等，提供一系列服务为被投资企业的快速增长保驾护航，能让企业快速增长成功的机率更大。另外，壹号基金通道是生态型的，退出渠道也更机制一些。

我们还能帮助被投企业和共生的企业之间形成合作。现在的企业都不是封闭起来的自嗨式成长，大家都需要相互合作、共生共赢。我们能找到每个企业的长处，促进他们的合作。

E20大金融的核心是站在产业的未来来看产业的趋势，谁能把控未来，谁就是金融的高端。我们想帮助一些敢于创新的公司，敢于发现新需求的公司，完善他们的商业模式，帮助他们成长，和他们共同完成环保梦想。

也许，在环保产业面临四大变局的今天，环保人士应该以全新的视角来读一读《愚公移山》：

我们用创业型企业家的定位来看愚公。他的目标很大，大到让所有人质疑他，但是他说服员工，让他们开始努力工作。他的竞争对手说他太傻了，这个目标是做不到的，但是愚公有他的路径：山不增长，而我子子孙孙无穷匮也，描述了很清晰的途径，最后感动山神把山挪走了。所以目标远大是企业的根本，其次是途径清晰：虽然要花一万年，但是我能说得清楚我是怎么移走山的。在当前国际化、生态化和资本化、互联网+的背景下，最后把山移走的一定是神，但是神为什么帮愚公呢？因为别人不行动，而愚公一直在行动。让梦想指挥行动，如果你有梦想，敢创新，想快速增长，那么E20的助力会让你离梦想更近。

编辑：陈丹丹