傅涛：从三个关系看环境产业的未来

前一段做PE投资的朋友说，投资环保不容易，稍晚好一点儿的环境公司尾巴翘上天了，一级市场也要20倍PE。按照资本的标准一量，三万多家公司几乎没有几家好的，应收账款高，风险大，政府关系复杂，不确定因素特别多，资本看不懂环保行业，不敢投，所以这个行业叫好不叫座，实际融资非常有限。一般企业融资难，上市成了分水岭，上市的公司就鲤鱼跳龙门了，不不了的就苦哈哈。

今天下午我们在战略论坛上会成立蓝色产融联盟。我认为要向互联网行业学习，学习他们建立行业自己的价值评估方式。互联网亏损企业的估值可以到几百亿，比如说京东，因为估值模式不同。环境产业现在套用的是通用EPC公司的估值模式，个别市场如香港资本市场套用重资产公司的评价模式。

事实上，环保行业有自己的特点，沉淀性强，收益稳定，风险小，但是政府关联度大，应收账款多，年底的时候突击收款，这是很多资本市场看不明白的。我们能不能有自己的企业风险评估标准?发现自己的好公司，从而释放资本市场的分险压力?基于这个目的我们创建产融联盟，希望给这个产业的产融关系提供一个专业解码器。不能用简单的通用的金融的标准看待环保企业，同样，环境企业也需要正视金融伙伴的风控要求。这个解码器需要大家共同的努力。

产业关系是面对产业转型的生态关系

过去产业之间关系是非常简单的甲乙方关系，尽量晚付款、尽量少给钱，尽量压价格，这是简单的工业型价值链关系。我们E20研究院三年前把环境产业分成ABCD四个方阵，在六年前E20研究院提出价值链曲线，就是想回答不同价值链之间的逻辑关系。

在生态社会里面产业关系已经发生变化，比如北控协同金科等一批下游企业共同拿到了北京通州项目，这个成果是合作产生的，各方方离了对方可能拿不到这个项目。这个关系已经从产业链的体系变成了共同体关系，因为成为一个共同体才能拿到新的市场。这样的案例在日趋复合的PPP时代越来越常见。

目前三万多家的环保公司绝大多数是万金油公司，在一个地方什么都干，什么都干不好，过去因为没有严格监管，也能活下去，做到三五千万就是瓶颈。现在的新供给下，已经很难做一个全产业链公司，即便强大如光大、北控、威立雅等公司，他们也很难什么都做得很专业，用户又要求效果、质量，这就需要协同。如果你把协同方当成乙方，你就不是生态化公司。如果把协同方当成你的合作者，你就是一个生态型公司。

这个结构是不是严重影响我们产业的竞争关系?我说产业生态时代正在到来。前年E20俱乐部年会，主题词是“我的未来在生态里”，第一次全面倡导产业生态，我们倡导一种产业的生态合作关系，成为共同获得增量的关系，而不是相互压榨、相互拖欠款、相互PK的紧张关系。

这个关系正在构建一个产业生态未来。工业时代思维是做好自己的事情，把自己的成本做低，利润做高，形成竞争关系。其实产业生态的关系正在开启，要不连接别人，要不被连接，你不可能漠视上下游。

这个时代产业仍然需要专业化、有匠人精神的专业公司，这是产业的基石，但是它同时需要一些平台化、产业生态化，这已成为一种常态。我们不是在基于供给寻找需求了，因为早就供大于求，几乎没有什么领域是供不应求的，所以要基于需求整合供给，这个逻辑关系在发生变化，我们不是基于竞争压低价格，而是基于价值创造未来，这个思路是产业生态化的逻辑关系。在一个生态化公司里，至少一头是要在外面的，供给或者是需求在外面，不可能是自己大包大揽，前年的论坛上我谈过大企业的航空母舰战略，一个好的公司需要的是航空母舰集群，比如主旗舰叫北控，身边需要不同舰种的参与和配合。

产业生态关系有两个定律

首先是企业个体定律，企业个体定律以前从没有像现在这么强烈，你必须自强，想进入生态合作关系中，就得创造价值，而且这个价值不是你自己认为的价值，是你的客户和你的合作伙伴认为你有价值，因此自强是基础，不能只期望别人帮你。

另外一个很重要的原则就是先利他再利己。E20在六年前确定八条商业逻辑，这就有核心的一条。企业都要自己发展的，以前工业的逻辑是先保护好自己，这是工业逻辑。生态逻辑是先帮别人才获得自己，先利他再利己，是生态文明的关系。我想我也在努力解读习大大生态文明的价值理念。先利他再利己跟是不一样的逻辑关系，西方的道德逻辑是人人保护好自己，因此也就保护好了大家;中华文明的道德逻辑是人人都来保护别人，所以就保护了自己。这两个逻辑关系，一个是生态文明逻辑，一个是工业文明逻辑。

企业个体定律第三是要开放，在生态文明之下，没有真正封闭的体系、封闭的模式、封闭的制造业环节。

除了企业个体定律，其次是企业关系定律。

生态体系之下，产业间的关系是什么?我首先讲的是共享，比较容易理解，共享价值、共享资源。第二是平等，企业间无论规模达到多少，在一个价值链里面大家是平等的，人格是平等的，资金流上可能不平等，融资结构不平等，但是在价值创造、在客户心目当中的人格是平等的，这个平等是生态的基本准则。第三是相互链接，没有孤立的系统，否则很难有未来。

三个倡议

这是我理解的产业生态中的个体定律和关系定律。在开启的产业或者产融生态圈里，我们倡导的是开放、合作、共赢的伙伴关系，这里发出构建环境产业的产业生态圈的三个倡议：

一是要讲点情怀。我内心非常敬重讲情怀的环保企业家，渡人就是渡己，为社会创造价值做出贡献，同时也赚钱。我认为只讲利益的企业没有未来，环境企业更加需要情怀。

二要开放合作，企业间互相发现对方价值，共同创造新增价值，用价值实现共赢，而不是用压低别人的成本增加自己的利润。

三要创新为本，告别低价竞争，靠为客户创造新的价值而盈利，这需要坚持创新为本，我所说的创新并非只是技术研发，更多的为客户创造新的价值和，创造新的商业模式，比起技术创新，我认为对环境产业而言，需要从简单跟随政府导引的单元竞争模式中走出，构架以你的价值为核心的稳定的交易结构，因此，商业模式的创新更加有必要和急迫。

编辑：赵凡