从牛羚、瞪羚到独角兽 环境企业如何实现蜕变

现代管理学之父德鲁克曾经指出：“小企业的成功依赖于它在一个小的生态领域中的优先地位。”中小企业要善于抓住细分领域的潜在机会，开拓新业务形态，打造领先的工匠品质，充分体现专业能力与专业精神，布局大企业难以企及之处。E20也一直在坚持为圈层企业提供专业客观的行业研究报告，预判细分市场空间，解读产业热点及困惑，用平台聚拢的智慧解决企业战略方向问题，模式创新问题。

细分领域中一些有特色的“牛羚企业”、“瞪羚企业”初露头角。比如固废市场中，极少有企业专注于废矿物油再生利用，广州首联环境工程有限公司便是其中的凤毛麟角。作为废矿物油全产业链投资运营商，广州首联针对行业特点，经过数次迭代后定型适合废油再生特点的成套装备，在工艺先进性、产品标准、产品产率、能耗水平和环境影响各方面都处于行业领先，凭借自身的技术实力、项目投资、资源整合迅速布局市场，利用技术优势和运营模式创新不断扩大产业规模，走出了一条最具有竞争力的道路，在细分市场内一马当先。(相关阅读→广州首联周相武：废矿物油再生领域的现状与发展)在伴随会员企业的成长过程中，E20竭力提供专业深入的营销服务，通过论坛、沙龙、新闻、视频等方式，实现价值的精准传播。

再比如苏州嘉诺环境工程有限公司专注于固废分选，引进德国先进的机械分选技术，对不同的垃圾类型(包括生活垃圾、厨余垃圾、大件垃圾、陈腐垃圾、建筑垃圾等)提供有针对性的解决方案，集前沿的核心技术、精良的装配制造、优质的售后服务为一体(相关阅读→紧跟大环卫分类国策，嘉诺分享不同类型垃圾的针对性处理方案)。

借力于E20提供的营销微咨询服务，深圳市清研环境科技有限公司对企业定位有了更深刻的阐释，“行业(环境)生态化发展需要生态友好型技术，技术创新型企业技术产业化需要在生态圈中寻求自己的生态位，产业生态化的发展需要生态化的合作模式。”(相关阅读→无问西东——看技术创新型企业如何选择自己的生态之路?)

要么自建一个生态，要么融入一个生态。大部分牛羚、瞪羚企业更适合后者。在环境行业迅速变革发展的趋势下，“有深度、有宽度、有温度”的生态合作才是引领生态文明建设的多赢格局。在E20的会员生态、学员生态、师生生态、跨界生态、产融生态中，越来越多的合作得以促成，实现了最充分的价值连接，拥有无数的想象空间。如在农村污水产品中很有创新特点的深圳合续后来居上成为北控水务等大型A方阵公司合作的热门对象，如经过E20创新训练营孵化的万朗集团分别与北控水务、岭南股份的战略合作，如在分散污水领域的博汇特与博天环境的紧密合作，如苏州伏泰领先的智慧环卫服务与各环卫A方阵的携手共赢，如上海复振与沈阳光大环保在土壤修复方面的业务合作，案例诸多，举不胜举。(相关阅读→CEO特训班上演 “马克龙爱情故事”)

牛羚企业和瞪羚企业的生态位，一定要给整个生态圈带来价值，相互滋养、相互支持，使生态圈更加健康、稳固，这也是生态圈成员生存的条件和立足的根本，也更容易获得生态圈内其他成员的支持和认可。如金科环境股份有限公司作为膜工艺技术集成的标杆企业，曾先后获得西班牙阿本戈集团、北控水务集团、E20壹号基金、中车股权投资公司等行业翘楚的战略投资。

生态位的选择更需要与时俱进，不断探索。基于对环境产业能否创造价值，能否成为客户的正资产的深入思考，金科环境的战略定位从“水处理膜系统解决方案的提供者”转变为“通过水中价值物回收和资源化解决水污染和水短缺问题”，展现了从“绿色经济”向“蓝色经济”的跨越。(相关阅读→金科环境张慧春：以蓝色生态模式迎接城市绿色发展)E20一直是蓝色思维的倡导者和践行者，蓝色思维与环境产业生态化的趋势有着非常高的契合度，也影响了一批圈层会员企业。

(二)差异化集中策略

在找准适合自身特点的生态位之后，企业需要充分发挥优势，塑造核心竞争力，运用差异化集中策略实现企业整体的最优化。差异化集中策略是指针对某一顾客群、产品细分市场或区域市场采用差异化战略;即满足某一特定市场的独特需求。差异化集中可以从技术、商业模式、市场渠道、管理机制等方面切入。

(1)保持技术领先：中小企业需要“落地有声、入木三分”的创新型技术，把握核心知识产权，并不断更新迭代。例如前文中提到的清研环境，在RPIR快速生化污水处理技术上潜心耕耘14年，推出了三代RPIR技术，并在市政污水处理、高浓度工业废水处理、黑臭河道截污、村镇污水等领域成功进行规模化应用。再如亿昇科技对磁悬浮鼓风机技术的持续钻研，使其成为全球少数几家磁悬浮鼓风机制造厂商中唯一具有全自主中国“芯”的企业。同时，技术核心的聚焦也必不可少。像土壤修复技术有100多种，常见的也有10余种，企业不可能每种技术都精通，只能在单点上率先寻求突破。

(2)商业模式突破：企业发展的核心是商业模式的优势，商业模式的创新将带来颠覆性的发展。商业模式的突破需要首先判断是否处在一个有未来的细分领域，然后聚焦核心客户群挖掘客户的隐性需求，尽量占据价值链的高端、挖掘利润池，再然后革命性地降低成本，突破人才与资本瓶颈。企业如能在商业模式上有所突破，前景不可限量。商业模式七式是CEO特训班里最核心的商道课程，在此不再赘述。

(3)深耕区域优势：牛羚、瞪羚企业与当地的政府部门、大型集团、上市公司拥有更加稳固的关系，在发源地的市场资源优势也很集中，是巨型企业相对欠缺的。那么在当地深耕细作，发挥区位优势无疑是抗衡大鳄“跑马圈地”的一剂良药。

(4)持续灵活创新：由于牛羚、瞪羚企业基本是民营企业，天然具有机动灵活、反应灵敏的特点，在机制上更容易设置有吸引力的部分，在人才引进、业绩激励、股权激励上更有优势，但同时也对企业管理提出很高的要求。(相关阅读→破解环保人才困局的八字箴言——激活组织 赋能于人)

编辑：赵凡