绿谷 | 曾经沧海难为水之“校长”蒋超与金州浮沉

时间：2021-12-06 09:23

来源：绿谷工作室

作者：谷林

在很多人的心中，他曾经的辉煌足以证明其成功过。在热爱者的心中，他仍然是一位无人可及的商业天才。

01 少年：以外国政府贷款成就绝对王者——陌上年少足风流

02 青年：三驾马车引领环保行业——春风得意马蹄疾

03 壮年：向环保项目投资运营转型——黄沙百战穿金甲

快速进入垃圾焚烧市场

全产业链与多业务发展

04 中年：牵手美林的福祸相倚——讲堂迷却散花人

05 暮年：金州传奇落下帷幕——招屈庭前水东注

06 众人眼中的蒋超：横看成岭侧成峰

战略应变及规模化后的管理难题

“贸工投”范式下核心优势之困

硬币的两面与信任的悖论

在评价一个人，尤其是一位曾经辉煌一时但不幸正处低谷的企业家时，我告诫自己要避免“以成败论英雄”的思维模式，但很多时候，我却不得不为他扼腕叹息。在很多人的心中，他曾经的辉煌足以证明其成功过。在热爱者的心中，他仍然是一位无人可及的商业天才。而我更关心的是：是什么原因让他从辉煌跌落？他的发展之路能给行进中的同行和后来者什么样的启示？如果他的经历可以算作一种财富，我希望更多的行业从业者特别是后来者能从中受益。这不仅是我写这篇文章的初心，也是用以对这位企业家的致敬——商海变幻，人生浮沉，在历史的长河中，有他的位置。他就是本文的主人公，曾被誉国内环保行业“黄埔军校校长”的蒋超。

少年：以外国政府贷款成就绝对王者——陌上年少足风流

蒋超，1957年1月生于成都，国内恢复高考后的第一届1977级大学生，1981年毕业于江苏理工大学汽车设计制造专业毕业。1982年，赴美国留学，1986年在加州注册成立了Golden state公司。随后，蒋超回国，每天身穿西装，手提皮包，开始了自己的商业传奇之路。

蒋超英文名字叫Peter，在金州，他喜欢大家叫他英文名。平时，和他关系不错的高管更喜欢叫他老皮。

在国内，最早蒋超并不做环保行业，也没有做自己所学的汽车相关专业，而是为奥地利一家电缆公司做代理业务。一次，一家湖南客户想上电缆项目，苦于资金不足。他们听说可以申请外国贷款，便邀请蒋超帮忙。

那时的中国，改革开放将近十年，国内经济和社会快速发展，城市化日新月异，包括污水处理等在内的基础设施建设需求旺盛，但政府并没有足够的资金。外国政府贷款因为有一定的优惠性，成为其时各地政府解决资金问题的补充。

金州具有”外资”背景，掌门人蒋超熟悉国际间的商务运作，有相对丰富的外国资源，同时又具备国内市场的开拓能力，这无疑是个绝佳的优势。蒋超觉得这是“上帝给自己的机会”，他抓住了这个机会，一口气谈了12个有意向的污水项目，并最终与10个项目签订了合同。这成为蒋超在国内的第一桶金，金州也成为最早进入中国开展政府贷款业务的公司，并得以快速发展：一年之间，公司从西苑饭店的一间小办公室，扩充成21间办公室。

外国政府贷款，本质上属于资源型业务，谁掌握了资源，谁就占领了市场。当时的金州作为国内少有的外国政府贷款代理公司，具有显著的核心竞争力和领先优势。而那时的外国贷款基本为限制性贷款，物资采购只能在贷款国内进行，国外的设备质量比国内好，价格也贵很多。金州不仅为外国政府贷款业务做居间服务，也代理外国设备，相当于一鱼两吃。

但不可否认的是，金州参与引入外国政府贷款包装和引进外国先进的设备，在那个阶段，需要当时普遍稀缺的国际商务能力，也的确为国内市场的发展起到了推动作用，其引入的先进技术和观念，也成为国内同行学习的经验。

独特的资源，领先的地位，高额的利润，让少年时代的金州快速发展，并处于几乎无敌的存在。

在后来数年间，金州为50多家跨国公司在中国地区的融资顾问，为国内200多个排水项目、轨道交通和固废及风电等项目政府贷款，引进国外先进技术、设备和运营理念。据一些经历者估计，高峰时，金州在外国政府贷款市场的占有率最少超过80%，甚至因此引起了当时国家外经贸部的注意。

但任何一个行业，都有生命周期。随着市场日益成熟，竞争逐步加剧，市场价格越来越透明，加上国际汇率影响和国际政策限制，蒋超也在思考：国际贷款业务到底还能做多久？

1997年受国际经合组织（OECD）政策限制，外国政府对华贷款减少。同一年，对外国政府贷款的管辖部门由国家外经贸部转到财政部。

这些变化让蒋超坚定了业务转型的决心：他将外国政府贷款公司交给了弟弟经营，自己则主要关注国内市场，并将目光聚焦在环保工程行业，在行业内率先开始了独属于那个时代的“贸工投”的跨越式发展之路。

青年：三驾马车引领环保行业——春风得意马蹄疾

虽然蒋超决心从外国政府贷款业务转型，但不可否认，很久以来，金州就利用政府贷款+外国设备代理在国内环保市场中占据了显著的领先地位，同时早已成功多重布局抢先占领环保工程业务，打造了自己的青年时代。

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编辑：李丹