2024年中，环保公司众生相：趋势与选择

盛大环境的一些工业客户，都是从产业链的下端进入上游。比如翔龙石化、腾龙芳烃、恒力、盛虹，它们都是从做衣服开始，再做化纤，从做化纤开始，又去做上游的石油炼化和化工，不断往上走。

因为这些企业想要有成本竞争优势，要做产业规模最大，就必须这么做。体现在产业当中，就不知不觉中升级了。这是中国一些工业企业的共同特点。

就如恒力在中国有4,000万吨炼油项目，那不是能随便转移走的。它下游带动了很多的产业链，生产出来碳四、碳五、碳六、碳七、碳八各种东西，这也不可能随便转移走，它一定是就地转化成其他产品最合理。

对环保公司来说，这就是可靠的机会来源。

由于一些客观现实，工业企业也面临开工率不足的问题，但这么多的行业，这么多的地区，总有一些优质客户存在，每个工业行业有自己的周期，而且还会有逆周期企业存在。环保公司要做的，就是找到这样的客户。

另外还有一些环保公司也根据自己的特长在工业领域找到了不同的着力点。

比如，龙头企业碧水源也开发了“第三个板块”，把膜的应用场景向其他领域拓展，包括医用和盐湖提锂，以及一些超纯水用途方向，他们都在做研发和探索。

03工业领域：主要拼什么

现在，就连首创等一些实力雄厚的国企也在进行工业领域的尝试。

不过，工业环保项目是纯市场项目，大家都是拼效率，在这个领域国企并没有绝对优势。

而对灵活度更高的民企来说，服务工业客户也需要老板和团队有“解决方案基因”，设计能力等都可以购买，但基因无法购买。

从过去看，就有一些环保公司一直是工程思维，走的是设计院路线，但过去老牌公司，如桑德、金源、博天、晓清，他们的老板能够在工业领域拼杀，主要依靠的是“解决方案基因”，他们自身就有工业项目的工程设计能力，这是非常核心的东西。

走惯设计院路线的一些环保公司，想要转到工业上来是比较困难的。

另外就是对工业领域客户的认知。

大型企业集团和中小型企业对环保服务的需求是不同的。大型企业集团一般会配备专业化的环保专工，但中小型企业一般很难支出大量固定人员成本去配置专业化的环保团队。因此，中小型企业特别需要专业的绿色环保服务。盛大环境等一些环保公司，主要服务中小企业。这也是根据自身实力进行的客户选择。

大企业的项目竞争更激烈，另外一般有自己的环保技术团队，中小企业养不起高水平的技术团队，反而是一些环保公司的机会所在。

盛大环境的主要模式是，提供解决方案工艺包，里面包含技术服务和一部分特型设备，特型设备部分必须由他们负责，但通用设备如水泵等都是客户自己去买，在通用设备方面客户的采购可能更专业。

总体来说盛大环境的业务模式非常灵活，围绕客户的需求随时进行调整，把服务客户放在首位。缪冬塬说，“这些年来，大家好像把环保产业的服务业属性忘掉了，着力关注投资和工程，忽视了环保产业的服务属性，觉得服务业要么就是用一些灰色的‘市场手段’，要么就是走歪门邪道。这都是舍本求末。”

环保服务是一个长期的过程，哪怕只是一年服务，那也做不到一锤子买卖，做环保就需要长期跟客户在一起，需要用心。这是一个触及灵魂的认识：环保公司到底以什么为生。说到底这是一个浅显的常识，但是几近深刻。

04工业园区：“老破小”也是机会

和工业企业自己负责的环保项目不同，工业园区污水处理项目通常也被视为市政项目，‌因为它们属于城市基础设施的一部分，‌旨在处理和净化污水，‌确保环境卫生和公共健康。‌这些项目通常由地方政府或相关机构负责实施和管理，‌以确保符合环保标准和规定。‌

市政相关的项目都一言难尽，也包括一些工业园区项目。

比如说，好好的一个园区污水处理厂，原来为十来个大业主服务，现在业主倒闭到只剩两三个，处理量也就断崖式下降。

工厂开工率低，必然造成污水处理厂负荷特别低。好多个工业园区，污染负荷只有15%，工艺再差，因为只有五分之一不到的负荷，总会慢慢搞达标。但环保公司就少了许多用武之地。

但在长三角地区，最厉害的工厂老板，依然还能折腾新质生产力的出口门路。老旧工业园区也不存在停工停产，污水处理厂“都是喝到嗓子眼都快吐出来状态”。

上游企业，做家具的、做中药的、做提取的、做油漆的，这些民营经济在浙江、江苏依旧活跃。工厂老板们的态度一致：“我不能停产，我要生产，订单不等人。”在这些地方，正是这些工厂在发挥龙头作用：没有库存，也不是什么上市公司，一边点钞票，一边生产、制造。

中持股份在浙江有不少工业园区项目，也有的项目是同时处理市政污水和工业污水，相关负责人就强烈感受到当地的环保需求。比如慈溪市东部污水处理厂，扩建至10万吨也要绷不住了，进水浓度很高，因为上游生产旺盛。

因而，在长三角地区，中持股份的业务重点之一是老旧工业园区原位扩容、提标改造。

狭义长三角就是苏锡常和上海，这里的特点：首先是土地资源枯竭，即便有土地也不会批给污水处理项目;其次是环境容量枯竭，污水处理有多干净要多干净。

当然有些地区就干脆“腾笼换鸟”，不要重污染产业，宁愿放弃这部分财政收入，如浙江慈溪放弃印染工业。但也有些地区，产业链完整，根本没办法做斩断命脉的切割。

翻看市面上大多数服装产品，你都会发现“聚酯纤维”印在原材料标签上。这种几乎无处不在的服装原材料，就是人们俗称的“涤纶”。苏州是其主要原产地。苏州有三家民营企业进入《财富》世界五百强名单，其中两家都和纺织制造、聚酯新材料直接相关，并全部位于苏州吴江区的盛泽镇。这两家企业就是产生喷织废水的源头，其中一家就是上文提到过的恒力集团，已经从纺织工业进入原油炼化，拥有“从一滴油到一匹布”的完整产业供应链。

编辑：李丹