2024年中，环保公司众生相：趋势与选择

苏州吴江区的喷织废水，经过这么多年的挤压、打压、全球竞争，从110万吨压到现在的70多万吨，实在压不下去了，只要保留这个产业，就必定会产生这么多污水。

所以，长三角在工业园区管理上都要求“赋能工业，控制污染”，现在，市场空间非常大。中持股份在这些地区，协助政府、园区进行“老破小”污染治理项目改造，不花太多社会资源，不征地，不停产，用更先进的方法，降低污水处理成本，制造企业付出的代价就低。

对中持股份来说，也能发挥运营、投资、技改的特长，还可以把污水处理概念厂的工法引入进去，科学、艺术结合，改造后的污水处理厂，不仅成本更低，而且颜值提升，更有显示度，政府也非常欢迎。

今年6月，中持股份还和中国水环境、华北市政院联合中标了贵州茅台酒股份有限公司的中华污水处理厂系统改造项目，也是扩容提标，进行现代化改造，不大规模停产，只做局部停产。

中持负责的是项目工艺包加技术兜底，这正是环保公司最拿手的看家本领，“环保公司不要老想着还会有很多大的新项目，把目光投向老破小，让它们变高级、变漂亮，也是一种选择。”

05地方国企：充分发现合作可能性

现在很多环保公司，都喜欢跟地方大国企如自来水公司、水务集团合作，因为它们手里有很多资产，有很大合作空间，而且它们有钱又不乱投资。

比如碧水源，就在跟一些地方的自来水公司合作。

自来水公司想要涨价也是不容易的，就开始不同方面的拓展，主业当然是供应自来水，另一方面也提供净水，给用户多一个选择。自来水价格供水企业无权自己定，但净水的价格，是可以自己定的，而且随着经济条件的提高，认知的改变，老百姓也不觉得贵，愿意为净水付费。

碧水源深入到县里、区里，具备改造条件的，就给一栋楼做改造，像酒店一样，每家每户都有专门出净水的水管，和自来水一样，也都拿水表计量。这其实有点类似于分质供水，在当前推行，更符合时代特征。

不具备改造条件的，就在小区里建净水站，居民们可以拿水桶去水站接净水。

再比如创业环保，在天津市把中水业务做得风生水起，下一步，也计划把这个模式在其他地方推广开来。

06有机质资源化：越高级越艰难

环保领域有机质资源化曾经也被寄予厚望，现在看来，对很多业内环保公司来说，有机质项目基本盈利是可以的，只是它真正的巨大的社会效益还很难体现出来，比如碳排放方面帮助实现所谓的净零排放。

‌净零排放是指一个组织或国家在一年内所有温室气体排放量与温室气体清除量达到平衡，即人为活动产生的温室气体排放通过‌碳清除技术等方式被抵消，使得净温室气体排放量为零。

比如一些有机质项目，通过厌氧等各种技术手段产的甲烷，提纯直接变成LNG，进行能源替代，堪称负碳能源。通过负碳把正碳抵消，在碳排放领域，对全球都有贡献价值。

但由于成本等问题，以及缺乏相应的政策支持，这些项目在市场上没有想象中那么具备优势。在现实商业中，“负碳”分文不值，导致大家都很难真正做点什么。对此能有一点贡献的，是一些欧洲公司，它们会寻找减碳项目，并愿意付费。

现在市场上存活的以有机质处理为主业的公司，大都是用最便宜的过程成本，把有机质转化成肥料，至于说碳排放问题，没有人关心。

比如有的公司采用静态堆肥技术，直接在畜禽粪便等有机质废物上蒙一块单透膜，曝气后，湿气和二氧化碳都排掉，逐步发酵、干化，之后就作为肥料售卖。这样的静态化处理模式，会排放巨量二氧化碳。

一位企业家戏谑道：“有机质处理还可以更便宜，最便宜的是‘野堆肥’，就美国堆肥的方法。找一没人的地儿，这边是树杈子，破碎掉，那边是粪，拿翻包机唰向右一翻，过一礼拜跑回来，往左再一翻，就行了。整个过程暴土狼烟，反正周围也没有人。”

这样制肥的成本可以忽略不计。如果你啰里啰嗦，先厌氧后好氧，费足了劲，你觉得你真正环保，真正保护了地球，客户就会问：你这肥怎么这么贵？

对环境友好的有机质处理方式比不过近乎零成本的堆肥，最赚钱的做法，又对环境未必最好。一些环保公司陷入尴尬境地。

07国际化：以市场为导向

十多年前，曾经有过一轮“国际化”潮流，有一定规模的环保公司纷纷提出“走出去”。诸如桑德、博天等都建立了国际业务部，也都获得了一些海外项目。

但很多“走出去”公司，一共就做了几单国际业务，花费的人力物力却大的不得了。

现在又提这个事情，就是因为国内市场卷得太厉害了。

以前大部分公司出海，除了不差钱的央企国企去发达国家搞收购，其他公司大都是找比较贫穷的地方做项目、卖设备，比如亚非拉的一些国家。也有少数公司通过竞争获得了较为富裕的中东地区项目。

但在亚非拉，困难是先天的。这些地方的基础设施，即市政的自来水厂都还没有充分建设起来，这些地方优先需要解决供水问题，才能考虑污水处理问题。这就跟中国的九十年代差不多，污水处理都只是刚刚零星地有活儿干。

欧美这些地方，我们的环保公司也做进不去，人家不缺工业污水处理服务，它们的工业都转移出来了。市政方面，只有北控成功地去新加坡和马来西亚投资建设市政污水处理厂，但是大部分环保公司没这本事，也没这钱。

另外就是一些垃圾焚烧发电企业和销售脱硫脱硝设备的公司获得了一些业务。

这就是国际化第一阶段的情形。

现在是第二阶段，环保公司企业家们已经能较为成熟理性地考虑这个问题，国际化不是盲目地说“我一定要去国外发展”，而是说哪个市场能行就去哪里。

比如缪冬塬就认为，选择市场的两个基本要素：一个是人口基数，一个是经济发展状况和趋势。我们需要优选人口数量大、经济发展快速走上坡路的国家和地域。

编辑：李丹