王凯军：水务企业如何构建二次增长曲线

时间： 2025-04-24 10:28

来源：中国水网

作者：王凯军

3月27日，2025（第二十三届）水业战略论坛在北京召开。在论坛上，清华大学环境学院教授、国家环境保护技术管理与评估工程技术中心主任王凯军以《水务企业的二次增长曲线的思考》为主题，进行了分享。

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王凯军

01环保企业如何构建第二增长曲线？

王凯军表示，企业二次发展是以科技投入为基础的，任何企业都希望自己的技术可以不断迭代，在行业中保持持续的生长态势。但从实际情况来看，单一公司很难在同一领域保持持续增长。以计算机行业为例，可以总结出两个规律：第一，从大型计算机、中型计算机、台式电脑再到手持设备，不同阶段的产品是不同的公司来主导；第二，企业的业务增长，需要多线程投入，才能孵化其中一个领域成为发展的引领者。

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因此成就二次增长曲线很难，尤其是对大公司而言非常难。随着规模的增长，大公司会陷入双重窘境：一个是利润最大化的窘境，一些大公司兼并以后，在利润驱动下，聚焦主业，关注旗舰产品，却不愿进入低利润的新兴市场，错过未来；另一个窘境是科学管理窘境，大公司着眼数据、预测与计划，强调流程、制度与控制，重视科层、分工与组织，但忘了在这个时代，预测未必准确，速度胜于一切。

近来非常火的小米公司的二次增长曲线非常完美，从最开始起家的金山软件取得6个多亿的市值，后来进入移动互联网，同时部署物联网，从400多亿市值增长到7000亿港币市值。最近更是通过现代制造业，实现万亿市值，成为中国首富。即使如此，也可以看出，小米的二次增长曲线都爆发于不同的领域。

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3月，工业和信息化部、生态环境部、市场监管总局联合印发《促进环保装备制造业高质量发展的若干意见》，着力推动环保装备制造业持续健康稳定发展，打造具有国际竞争优势的万亿级产业。但王凯军判断，受制于包括生产分割、成本构成等在内的各种因素，环保装备制造业在存量时代的规模肯定无法达到万亿级别。

不过王凯军认为，虽然环保产品的市场份额较小，但可以向外延伸市场。环保服务、资源循环利用、环境友好产品的市场份额更大，企业发展空间也更大。所以企业要改变视野方向，不要总是往内看。

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在这一方面，最著名的案例就属张瑞敏，他领导的海尔集团成为被正式写入哈佛案例的第一个中国企业，张瑞敏也成为登上哈佛讲台的第一位中国企业家。在他的著作，《永恒的活火》中就阐明了产品与产业的关系，行业与生态的关系。

根据张瑞敏的最新研究结论：“产品终将会被场景所取代，行业会被生态覆盖”。环保企业也需要考虑产品与场景之间的关系。为何环保企业的污泥热解技术推广不开？因为仅仅靠热解技术是不行的，还要考虑热解产物如何转变为活性炭应用这一场景。但这样一来，因为有多种活性炭的水处理应用场景，所以推动水处理行业应用就需要众多生态企业共同推动活性炭产品。只有将应用场景考虑清楚，建立起生态链，热解技术才能大行其道。

02创新是小企业的机会

王凯军表示，小企业能抓住的机会其实是创新。大公司总是在连续性技术保持领先地位，而在颠覆性创新领域，大企业总是败给小企业。iPhone、小米、特斯拉的例子都是如此，虽一开始不被看好，但最后都获得了令人意外的成功，颠覆了大公司的认知。

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王凯军介绍了与小企业一起创新的实例，工业时代的自控系统分为感知层、控制层、通讯网络与中控室共四层框架。他们的实践起于对于系统的认知，当前社会正在从工业时代过渡到信息时代，工业时代的特点是人与机器的关系，机器是人的延伸。而到了信息时代，这一思路应当改变了。

王凯军介绍，金控数据近年来也在研发水务行业的自控系统，金控数据从感知层的仪表开始颠覆。他们的思路是从污水厂的底层感知层开始开始创新，比如：所有的仪表数据从传感器通过无线传输，最终上传云端。这样一来，污水厂发展成为基于信息技术的控制系统，这样的系统具有“五少五无”特征：“五无”是无操作箱、无仪表箱、无电缆、无PRC、无中控室，“五无”就导致了“五少”，即投资更少、维护更少、人员更少、设备更少、占地更少。这是对传统的控制系统的颠覆。

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